零粉丝可以直播带货吗?(直播带货电商)

没有粉丝怎么去做直播卖货?

1、多跟现有粉丝互动交流

主播不是一个人的直播间,是每个人的直播间,主播可以和粉丝们一起玩。每个主播都应当了解,每一个直播间的主播不是自身制作视频,有的主播已经唱歌。提升人气值和最有效方法的更快方式是开展互动。

2、找寻直播话题

每日都是有充足的话题。也就是说一些趣味的,最新的热点话题,让观众看上去不那么无趣。当观众在你的直播间观看时,主播要有氛围和风趣的互动交流。给观看直播的观众最大的存在感。

怎么做直播带货——0粉丝能开播带货吗?

时常机构一些互动交流主题活动,例如在与粉丝一起唱歌,与粉丝一起玩游戏或做一些抽奖。它是对粉丝的一点感恩回馈,不但能够提升粉丝中间的黏性,也吸吸引了路人的关注。

电商直播如火如荼,不少小伙伴跃跃欲试,却苦于没流量、没粉丝:运营小白,能直播带货吗?

能!本期,煎宝就来聊聊0粉丝带货那些事儿!小板凳小马扎搬好,上课啦!

01走出误区:“做带货,要先涨粉再直播”

如果说2020年初,抖音全面放开直播门槛的时候,还有人说“粉丝数<10w,带货就是带个寂寞”,那么经过各电商直播平台和主播一年多的试水,今天0粉丝直播完全是可行且易行的。

大多数人都有一个思维误区——做直播得先涨粉,尤其存在于实体转型的商家意识中。直播带货不是一定要积累多少粉丝才能带货的,0粉就可以开播。

电商干货 | 0粉丝能直播带货吗?

虽然煎宝是罗永浩是粉丝,也是薇娅李佳琦的4钻粉丝,但不代表煎宝会看他们的每一场直播。

就像我们不会每天浏览一遍关注的大V发布了什么,有粉丝≠有流量,反之,没有粉丝也不代表0流量。

那么问题来了,0粉直播间的流量从哪里来?

02

短视频VS直播 公域流量互通

细心你你可能注意到过这种情况:在刷抖音的时候,刷着刷着突然刷到的一个直播间。

这个直播间获得的就是平台的公域流量,也就是说,即便它0粉丝,也照样能开播带货。

还有一种现象,有的短视频内容非常简单,点赞量也不高,但播放量惊人

比如这条↑,作为短视频,其内容之简单,丝毫不会引起用户兴趣,更别提上热门。但!是!这条视频总播放量122w,当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋,销售额11万!

这就是短视频和直播间的流量互通所致。

短视频是直播间流量的入口之一,当用户通过短视频头像上的呼吸灯进入直播间,系统后产生用户的停留、互动、转化数据,判定直播间是一个优质直播间,从而反向加热短视频,根据已经产生数据的用户画像推流更多类似的的精准用户。

03、0粉丝,也能短视频引流

既然短视频和直播的流量互通,那么理论上来说,0粉丝直播完全可以通过制作发布短视频进行引流。

常用短视频的类型:

1)种草型

种草视频主要是突出产品价值,通过产品卖点种草导流用户进入直播间,主要分为两种:产品口播,产品展示。

2)直播预热型

直播预热型的短视频,主要用于直播前的预热,比如上面第一个口播型的视频,同时也是直播预热型。

3)娱乐营销型

相较于前两个类型,娱乐营销型更有趣、有流量,也更要求创意,难度更高。

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