罗永浩直播带货分析(为什么风生水起)

罗永浩这个人很神奇,你很难找到一个合适的词来形容他。

你可以说他是创业者,也可以说是网红、段子手、行为艺术家。

罗永浩虽然创业失败了,但是他并不是一个失败者,因为他的人生经历足够精彩,比普通人精彩100倍。

作为一个行业冥灯,罗永浩为什么在直播带货领域风生水起?

不管怎样,罗永浩还是被当成了“行业冥灯”,原因则是他干一行、垮一行。他开过牛博网,最后被关了;创办锤子公司,又欠下6亿债务;刚进入电子烟领域,国家就开始给电子烟加上各种“紧箍咒”。

就在罗永浩宣布进入直播带货领域的时候,很多人都在担心他会不会把这个行业也干垮掉呢?

结果令人意外,罗永浩不仅没有失败,还在这个领域赚了3亿元左右,目前为止6亿元的债务已经接近还清(进入直播带货以前已还债3亿)。

不少人在感叹做直播带货真的赚钱,不到两年时间,个人净赚3亿元,这是什么概念?

罗永浩平均每天都可以赚到42万元,一天的净收入超过绝大多数人一年的收入。

实际上大家搞错了一个概念,因为罗永浩的收入并非全部来自于直播带货,没有什么比资本来钱更快的了。

据了解,罗永浩在决定直播带货还债之后,两个短视频平台还进行了争夺,其中一个以6000万元的价格吸引来了罗永浩。仅仅这一个动作就赚了6000万,这比吭哧吭哧直播带货赚钱多了。

除此以外,罗永浩在直播带货的不少收入来自于坑位费。在他刚开始直播的时候,流量超级大,很多品牌也看到了其中的品牌效应,于是会找到罗永浩,让他帮忙直播带货。罗永浩手持巨大流量,凭什么帮这些品牌直播带货呢?答案就是坑位费。

这些品牌压根没指望通过罗永浩带货赚钱,因为罗永浩的个人IP在直播带货领域还算正面,只要罗永浩帮忙带货,这些品牌就可以拿着直播带货片段来宣传增加品牌背书。

据了解,罗永浩的坑位费在20万-60万之间,刚开始流量比较大的时候是60万,后来就降到了20万。

一般情况下,一场直播带货的品牌有30个左右,粗略估计,仅仅坑位费一场直播就有希望达到1000万元左右。

在罗永浩直播之初的频率是一周一次,一个月坑位费收入有望达到4000万元左右。

需要注意的是,罗永浩后来很少出现在直播间,因此,坑位费会少很多,甚至会降至零。不管怎样,在直播带货刚开始的前几个月里,罗永浩的坑位费收入就有可能达到1个亿。

除此之外,罗永浩还参加了一些综艺节目的录制和游戏的代言,基本上只要给钱够多,罗永浩就会去,毕竟还债要紧。这些算是副业收入,收入在千万元左右。

尽管,罗永浩的收入并不全是靠直播带货,但是罗永浩还是重新定义了直播带货,因为罗永浩可能是直播带货领域少有的成功开通“连锁店”的网红。

罗永浩在刚开始直播带货的时候就成立了公司,名为“交个朋友”,美其名曰:不为赚钱,只为交个朋友。

不过罗永浩的直播根据地还是在罗永浩个人的账号上进行,交个朋友账号会将罗永浩的直播片段截取下来放在账号上。久而久之,交个朋友就等于了罗永浩。

请注意,这是罗永浩最正确的步骤之一,因为这也是罗永浩在平台上开“连锁店”的基础。

罗永浩虽然在刚开始直播带货的时候经常出现翻车事件,但是罗永浩都是非常干脆利索地退款,有的还会以三倍的价格进行赔偿。如此下来,人们就不会担心在罗永浩这里买到假货,因为就算有假货,还可以退三倍价格,何乐而不为呢?

罗永浩的诚实守信就等于是交个朋友公司的诚实守信。

如果你对直播带货比较关注,你会发现罗永浩不仅开了罗永浩直播间,还开了交个朋友连锁直播间,包括:酒水、运动户外、数码、日用百货、轻奢等八个直播间。

网友都忍不住感叹,罗永浩这是在网上开起了连锁店,这是非常创新的一种做法,他将直播间做了细分定位。

那么问题来了,这么多直播间,主播从哪里来呢?消费者怎么认可这些主播呢?

罗永浩有一个非常聪明的做法,这些主播在进入“分店”之前,大多都会先到罗永浩直播间混个脸熟,增加一点信任背书。

最近,罗永浩又玩出了一个新动静,那就是开始搞直播带货的课程培训,这么做至少有三个好处:

第一、可以给交个朋友系列的直播间培养优秀的主播;

第二、可以赚一波培训的收入,一个人6980元,1000个人就是698万元;

第三、罗永浩具有比较强大的供应链,培养出来的直播可以直接借用罗永浩的供应链,实现双赢。

因此,你可以嘲笑罗永浩是一个行业冥灯,但是你不能忽视他的商业才能。

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