新手想学直播带货(五个实战技巧让你少走弯路)

每次在直播带货平台看到别人卖个东西人气那么高,可以一夜暴富,自己也按捺不住,想跃跃欲试?结果自己实际操作下来,看似猛如虎,最后都是自己的朋友在捧场。

这一切都是因为你没有直播带货的技巧在里面。

新手想学直播带货,五个实战技巧让你少走弯路

赠品营销

首先,现在无论大主播还是小主播都知道,只要是直播就要给观众发福利,尤其是刚开播的那段时间,想要留住自己直播间的人气,发福利这一环节就必不可少。

不少人觉得,发福利不就是顺便放几块钱的小礼品充充场罢了,如果要是这样敷衍观众,到头来敷衍的的也还是自己,观众可对这个不买账。

送自然就要送点观众看得上的,这里就一定要告诉观众这个礼品的成本,这不仅可以给观众留下一个好印象,让他们觉得在这个直播间可以捡到好东西,还可以提升直播间观众留存度。

诚心

​带货时,抱有诚心很重要。假如说有主播告诉你这个产品是亏本卖给你的,那你肯定不会相信。换位思考一下,所以,千万不要把观众当阿斗。

你可以选择部分如实告诉你的观众,关于产品的成本,比如衣服的布料、工艺费、人工费、物流费等等,告诉他们,自己每单能赚多少钱。这让粉丝更容易感受到你的诚意,而且这也是一种专业的营销方式。

饥饿营销

​给观众营造出紧张感。经常光顾直播的朋友肯定注意到过,经常会有主播会说,缺货了,这个东西缺货,要快点补上。这个产品我们只有很少的100件,先到先得之类的话。

其实这就是一种饥饿营销,通过限制产品的数量给消费者营造一种紧张感,迫使消费者冲动消费。

专业性

一个主播要想得到消费者的信任,那么在开始直播前就要做足功课,充分了解产品的各项数据、功能、使用感受,要让观众觉得你很贴心、很专业,是真的为他们服务的感觉。这也是一种提高消费者留存度的有效方法。

互动

直播时要关注聊天窗,要时时刻刻知道他们在说什么,要及时跟观众互动。观众在直播间与他们互动时,一定要抓住机会,快速响应他们的互动内容,点赞。通过这种方式,你可以与你的观众更快地形成互动,如同朋友一样进行交流。

以上就是掌握直播带货的五个实战技巧,不知有没有帮助到你呢?

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