什么是直播带货?(如何做好直播带货)

凯哥今年在义乌搞了半年的直播,团队虽然也卖了不少货,但整体算下来,团队还是亏损的。将近一年的经历,让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知,今天来给大家分享一下。

现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?

直播带货到底是什么?

想要弄懂直播,首先要搞明白这件事的本质,我认为直播带货的本质,就是一个线上售货员,把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商,是传统电商的升级版。

如果想做好直播,要具备三个核心:人货场

人——主播,解决谁来售卖的问题。

货——产品,解决卖什么的问题。

场——场景,解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。

现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?

如果想做直播带货,应该如何切入?

目前的直播形式主要有两种:

1,人带货

靠个人影响力或者粉丝的信任度,来推荐商品,可以是知名或者不知的商品,这类模式更像是一个好物推荐官。

2,货带人

直播间销售使用极具性价比的产品,这里的主播就等于是一个店铺销售员,只要把货摆好,直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问,产品自己就能把自己卖了,有需要的人就能够自动下单。

现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?

如果你有很强的个人魅力或者影响力,那就可以做人带货的模式。

反之,如果主播并没有很强的影响力,那就需要强大的供应链来支撑主播,也就需要货带人。

普通人刚开始做直播,比如我,只能做第二种货带人的模式。

但是呢,对大部分人来说,刚开始是没有优质供应链资源的,刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的,产品没有优势,就很难做好货带人这一步。

你看,没有优质的供应链,导致产品没有优势。产品没有优势,进而导致无法大幅度增加销量,这整个就陷入了一个死循环。

这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节,这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的,没有电商基因,没有产品供应链,所以做得就特别艰难。

因此,在做直播带货前,一定要想清楚自己的优势在哪里。

现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?

在人货场的问题解决后,就要考虑另外一个核心问题了:

流量从哪里来?

想要把商品销售出去,首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?

很多人并没有考虑过这个问题的,以为开了自动就会有人进来购买了,其实并非如此。

现在直播带货真的好做吗?直播带货到底该怎么做?

流量可以分为免费流量和付费流量,具体怎么选择要根据自身的情况来决定。

是做内容来获取平台的免费流量?

还是直接投钱做付费流量?

另外,还需要考虑产品的利润率有多少,转化率有多高,能不能支撑广告投放的费用,这些都是做直播带货要考虑的问题。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7338

(0)

相关推荐

  • 抖音企业认证多少钱(抖音企业认证流程和费用)

    抖音企业号,帮助企业对接抖音海量用户,打造企业私域流量,获得更多的在线商机,快速建立自己的品牌。那么如何进行企业号的认证呢? 一、在哪里认证? 打开你的抖音,点 我—设置—账号与安全—申请官方认证—企业认证 二、认证操作流程 1、上传营业执照; 2、通过法人扫脸验证身份或者对公打款验证身份; 3、支付抖音企业号认证审核费。 操作很简单,有不懂的可以私信抖音小…

  • 抖音免费去水印网址(视频无水印解析网站)

    抖音免费去水印网址(视频无水印解析网站) 该网站支持快手、抖音、火山、微视、美拍、微博、今日头条、皮皮虾、西瓜视频、小影、梨视频、陌陌、全民K歌、小咖秀、网易云、映客、趣多拍、全民小视频、Instagram、musical.ly等多个视频网站无水印视频解析提取。 生活中,有时候想要给视频去水印,很多人都不会,抖音就教会我2个视频去水印的好方法,几乎看不到任何…

  • 直播带货运营知识(流量获取与直播引流)

    流量:如何引流 手握流量,方能兴风作浪。 流量,可能是除了销量之外,我们最在意的数据。 关于流量,老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分,给大家做简 要介绍。 一、【流量机制】 让我们粗暴地把抖音流量一分为二: 可白嫖的自然流量和要氪金的付费流量。 自然流量的分发机制,参见前文”算法“中的介绍,不再赘述。 总之,想要白嫖抖音,你就得让抖音相信,把…

  • 抖音极速版(抖音极速版赚钱是真的吗)

    现在短视频平台非常流行,大家都很喜欢在短视频平台上刷刷视频,休闲休闲。抖音就是大家经常会用到的短视频软件,在应用商店下载抖音APP的时候,会发现有个抖音极速版,而且有标明赚钱的功能,这是真的吗?一起来看看吧。 抖音极速版赚钱是真的,主要是通过金币兑换现金赚钱的。下面给大家介绍下抖音极速版赚钱的两种方式: 1、赢金币换钱 做任务赢金币换钱是抖音极速版的最主要的…

  • 抖音安装问题:抖音安装不了怎么办?

    抖音安装不了的解决方法如下: 1、检查“未知来源”设置是否开启。 2、查看下载的软件格式是否为机器所支持的。安卓系统手机支持的软件格式为APK格式。 3、下载软件时请阅读软件详情,查看是否对机器操作系统等有所要求。 4、若仍然无法安装软件,可能由于软件版本较低或者软件版本与系统有兼容性问题,建议下载新版本安装尝试。 5、若无效,备份手机中的数据(联系人、信息…

    2022-04-06
    1.9K
  • 抖音蓝v认证:抖音蓝V是什么,抖音蓝V怎么申请开通?

    今日我将与各位共享什么叫抖音蓝v? 从2018年6月1日起,抖音公司(别名抖音蓝V)全方位宣布发布,能够协助企业传送项目信息内容,与客户创建互动交流。 一共有两种办法能够在抖音上加上V,一种是黄V(对于本人,知名人士);另一种是蓝V(对于公司)。什么叫抖音蓝v?经企业公众号验证,可得到国际认证标志,推广工具,数据监测,粉絲管理方法等多种利益。 黄色V验证设计…

  • 抖音上热门有什么好处?(抖音上推荐的因素,计算权重)

    现在大家开店或者是玩短视频的小伙伴们都是非常看重权重的,因为权重越高,大家所获得的平台推荐和排名就越高,这样子就能获得更多的流量。抖音权重是什么意思? 一、抖音权重是什么意思? 抖音权重是指抖音里的一项内在数值,它会影响抖音短视频的曝光度,权重的高低影响着视频的播放量,曝光度和是否能上热搜。权重可以通过划分多个层次指标进行判断和计算,常用方法包括分析法、模糊…

  • 直播带货佣金一般是多少?(直播带货收费内幕)

    直播带货佣金模式一般有两种: (1)佣金+坑位费:是指从最终销售额中抽取的一定比例佣金再加上固定坑位费的一种模式。佣金一般在10%至20%左右,坑位费是根据带货主播带来的流量计算。因此,此种模式是建立在主播人气的基础上,粉丝们会冲着主播购买产品。 (2)纯佣金:即根据商品的最终销售额来支付相应比例雇佣金的模式,佣金只按量来结算,没有其他费用。 直播带货从合作…

  • 容易涨粉的个人介绍(直接套用就能自动涨粉)

    自我介绍,可能是我们最最最重要的文案了。 但我发现不到5%的人对此有所重视,不管你是刚加入一个微信群,还是在线下的活动,或者是别人刚加你微信的时候,一个好的自我介绍,往往能起非常强烈的引导作用。 但很多人也说,自我介绍没用,说出去别人也不会对你有多大兴趣。 那是因为你没搞清楚我们自我介绍的出发点。 我们的出发点,不应该是以我们企业为中心,完整介绍我们业务为目…

    2022-04-16
    5.0K
  • 抖音开直播能赚到钱吗(抖音直播赚钱吗?)

    抖音直播真的非常赚钱吗?当然!答案是绝对肯定的。那抖音直播又是主要通过什么来让商家赚钱变现的呢?目前抖音直播赚钱的方式主要通过带货和音浪收入。截止到今年直播带货行业已经达到了高潮,各大电商平台商家也纷纷入局。 从2019年开始,抖音就火得一塌糊涂,但变现模式还不清晰。2020年,由于疫情原因,线下门店关闭了一波又一波。2021年-2022年,抖音直播带货,成…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息