网络直播带货的优缺点分析(优势和劣势)

近年是不平凡的一年,一场疫情打破了人们生活的常态,宅在家通过短视频平台娱乐消遣成为一些人的选择,这也直接导致了电商行业的火爆。同时,人们更加依赖便捷的线上渠道购买生活所需,于是,直播带货成为疫情之下新的经济生产力。 由于疫情影响,不论是实体商家,还是传统企业,很多都无法正常营业。因此,直播带货成为了最火爆的商业模式。

直播带货有哪些优缺点?现在入场还有机会吗?

那么

直播带货有哪些优势

带动销量:随着商品品类的逐渐增多,消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间,在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。

品牌推广:品牌每年投入大量费用做广告、搞营销,但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说,直播带货成为了一种新的契机。在这里,除了销售带货之外,还有一项重要的功能,那就是品牌露出率。

直播带货有哪些优缺点?现在入场还有机会吗?

直播带货有哪些劣势

1、难以形成品牌忠诚度:一个品牌如果拥有足够的知名度,即便不参与直播带货,消费者依然会在日常生活中进行购买。相反,正是因为产品的不知名,消费者冲着“全网最低价”的口号,以及抱着对主播的信任,对产品进行购买。

2、降低品牌价值:相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此,并不是任何品牌都适合进行直播带货,处理不当,甚至会降低品牌价值。

3、产品体验感差:多数人会被主播的舌灿莲花所吸引,不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠,对产品没有真正的直观体验,消费者必然难以得到最满意的消费服务。

直播带货有哪些优缺点?现在入场还有机会吗?

从产品角度来看,能够解决多种维度、立体化展示的问题。以前,到门店购买,是让商品自己说话,这样会造成消费者对商品认识不全面的现象。

后来通过电商平台,在线上主要是通过图片、视频内容等来呈现商品。而短视频、直播道带货的话是多维度、立体化的转化,比如通过主播对产品的版体验,平台对产品的详细审核等,形成系统化的推荐方式。

从零售卖货的角度来看,成本较低,门槛较低。建立一个直播频道、比做一个店、开一个渠道,成本低很多,所以直播带货未来的发展空间会很大。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7351

(0)

相关推荐

  • 如何直播带货?(电商直播带货小技巧入门)

    作为电商的一个新风口,众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试。毕竟大家都知道这是一个机遇,但机遇不等于入门就可以获得成功。 虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量,但是大家首先要面对的一个难题就是如何做好直播电商,特别是刚接触直播不久的人。 这里给大家总结了一些直播带货小技巧,希望能够为刚接触电商直播的人提供一个参考。 1、一定要重视直播封面的设计 …

  • 抖音怎么才能提高流量? (抖音流量提升教程)

    我相信大家最关心的就是抖音没有流量的问题,这也是很多人都会遇到的问题,毕竟能够爆出热门作品,还是蛮难的。所以今天就来分享一下抖音作品的流量很少怎么办,哪些提升流量的方式比较好用? 1. 注册养号 很多人在注册账号之后,并没有养号而直接开始发布作品,很容易被系统判定为营销号,所以也就不会有很高的播放量。在注册时应该选择实名认证的手机号,注册完毕后不要去更改资料…

  • 抖音小店入驻条件及费用最新(个人&企业商家)

    随着直播电商和兴趣电商逐渐成为主流,越来越多商家和消费者涌向抖音平台,作为商家入驻的主阵地抖音小店,其规则也在不断根据市场需求发生变化。 据抖音认证服务商知舟了解,从4月7日起,抖音小店的一系列规则又将发生新变化并正式生效,其中包括保证金、店铺名称命名、劣质商品下架、商家发货管理规范等多个方面,具体如下: 新增酒类类目清出标准及特殊品牌单品经营定准 国产白酒…

  • 抖音如何发长视频(抖音长视频权限怎么获得?)

    有一些朋友会在抖音平台发布短视频,记录自己的生活,发现视频的长度是有限制的,只发现其他人有发布一些长视频,所以想要开通长视频的权限,那么抖音长视频权限怎么获得? 一、开通抖音长视频权限条件: (1)粉丝1000个以上 (2)除了抖音粉丝数量外,已上传的视频也要求内容原创且优质 二、抖音官方渠道申请步骤及方法: (1)进入抖音账号后台,点击进入设置界面 (2)…

  • 抖音可以看访客记录吗(抖音访客记录设置教程)

    抖音主页访客记录能看到陌生人吗?对于抖音新上线的主页访客功能,不少用户都有这个疑问。于是今天小编就来给各位小伙伴们具体介绍一下有关访问记录的设置要求及方法吧! 抖音主页访客记录能看到陌生人吗 1、主页访客记录是可以看到陌生人的,但是前提条件是查看你主页的用户也授权了主页访客功能,这样才会在访客列表进行展示。 2、并且用户们开启主页访客功能后,不仅可以看到有哪…

  • 抖音如何提高播放量(3个小技巧轻松提高抖音播放量)

    抖音发的视频播放量很低,有什么方法可以提高一下吗? 估计有同学一点会说dou+,其实除了花钱去提高曝光量,还有一些免费提高视频播放量的方法。 你说,大家拍视频的目的都一样,就是希望有人关注,有人观看,如果只要稍微调整一下就会有截然不同的效果,那何乐而不为呢? 来,教大家几个小方法。 关于片头 短视频最重要的就是视频开头的那几秒,足以看出片头的重要性, 做短视…

  • 直播带货运营知识(流量获取与直播引流)

    流量:如何引流 手握流量,方能兴风作浪。 流量,可能是除了销量之外,我们最在意的数据。 关于流量,老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分,给大家做简 要介绍。 一、【流量机制】 让我们粗暴地把抖音流量一分为二: 可白嫖的自然流量和要氪金的付费流量。 自然流量的分发机制,参见前文”算法“中的介绍,不再赘述。 总之,想要白嫖抖音,你就得让抖音相信,把…

  • 无人直播带货怎么操作(附全教程)

    直播带货的迭代 传统时代的直播带货,简单粗暴,放个桌子,摆些样品,再配合上夸张的表情和表演,利用平台的自然流量,就会成交。 但是很多人发现直播带货真的是又费时又费力,成本实在太大,于是一帮聪明人有了新的玩法,提前录好直播内容,直播放提前准备好的录像,第一代无人直播就这样诞生了。 还有一些人玩盗播,获取K手的推流码,然后在D音直播,居然也能赚钱。 许多平台支持…

    2022-03-30
    2.6K
  • 2022年短视频电商报告解读(直播短视频数据)

    互联网流量见顶,线上获客成本高企,传统电商发展天花板触顶,作为消磨用户碎片化时间最佳载体的短视频,沉浸式体验带来超强的用户粘性,丰富有趣的内容与社交天生一对…… 短视频的所有优势概括成关键词则是“精准流量”,而这刚好足够成为电商的第二增长曲线。 3月,2022年《短视频电商:流量场域与营运差异化下的成长路径》报告发布,为所有关注短视频电商的人员带来了不少增量…

  • 带货直播一套完整的话术(直播互动话术技巧)

    因为我们的直播间流量有三个入口,一个呢短视频的流量,一个呢直播广场的流量,最后一个呢就是同城的流量。 而不管你直播间的人是从哪一个流量入口进来的,只要你掌握以下的直播话术,哪怕是用背的,你坚持10天,你的直播间指数都能达到200人以上。 一、直播开场话术技巧 直播开场,主播一般都会说:欢迎XX(名字)进入直播间;欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息