想直播带货怎么开始(从零到一全教程)

如果你想在快手上直播卖货,那么这几个直播前的小技巧,你一定要去做。我们知道主播都会在直播前,把今天这一场的直播内容先确定好,再去直播,目的就是为了把直播效果做好,也只有这样才能把人气做高,或者是留住人气,有人看你直播,你才有价值。那么快手直播卖货也是一样,你也需要在直播前准备好一切,这样做你才能卖得好,销量才会高。

一、直播前的准备

(1)人、货、场”三方面准备

直播带货是围绕着“人、货、场”进行的,人必然是核心。作为一名直播带货的主播,初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出。在开播前我们就需要根据主播本身的性格特点及带货需求,明确主播人设。这样更能给观众留下深刻印象,随之增长的就是粉丝及粉丝粘性。

除此之外,选择优质有卖点的产品,积极与粉丝互动刺激他们的购买欲,也是带货主播所必备的能力。虽然,并不是每个新手主播一开始就能找到自己的节奏和方式,但是通过不断的实践和学习,有朝一日人人都可以成为一个专业的带货主播。

而当你选择确认了一款产品后,要以数据作参考对产品进行详细的分析,在飞瓜快手的商品详情页中,我们可以对商品的热度、关联直播、关联视频、在售播主、商品观众画像及同品类热销产品等数据进行详细的数据分析工作。

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(2)撰写直播脚本

直播脚本最大的作用就是统筹安排直播中的每一步,把直播标准化、程序化。在什么时间、播什么产品、有什么活动、谁来演示操作都要根据脚本来执行。

一个合格的脚本至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块,只有如此脚本才能更好的为结果和效率服务。

(3)开播引流准备

这是整个直播准备当中最重要的一环。通常播主是会提前一天发布视频告诉自己的粉丝,那天几点直播,主要干嘛,另外会给粉丝一个噱头,比如最近流行的送手机,或者一元秒杀等等活动,来吸引粉丝那天来观看你的视频。直播活动。当然在当天直播时,也会发一条视频,再次通知粉丝来观看你的直播,以防粉丝忘记了。

比如快手播主[蛋蛋小盆友]从飞瓜快手-播主详情-播主视频中可以看出她在直播前都会为自己或自己的团队进行相关的直播预热。

二、直播中的运营

前期的准备固然重要,但能否获得订单、提升成交率全靠在直播中实现,所以播中运营是至关重要的一环。一方面要在直播间积极互动,不仅是主播要与粉丝互动,主播与副播或助理也要积极互动营造一个热情高涨的氛围。互动感强的直播间更容易让人产生亲近感,刺激用户及时冲动消费。

如何设置活动?是秒杀还是限时限量的抢购?如何搭配本场直播的产品?哪个是引流款,哪个作为主推款,哪个又是获利款?每款产品的节奏该怎么带?这些都与成交率息息相关!

三、直播后的复盘

哪位快手主播也不会省略“播后复盘”这一环节。如果直播结束后就结束了,那你的成交率会一直在起跑线徘徊。直播刚结束时的感受永远是最直观、最强烈的,如果不及时整理很有可能会忘记某个点。

在下播后及时进行用户活跃度、直播间转粉率、每个产品的成交量等数据进行分析对比,提出可以优化的点,在下次直播中进行调整改进是十分必要的。

快手直播带货数据的复盘分析,也可以在飞瓜快手上进行,在飞瓜快手的直播详情页中可以对直播中的基础数据、商品、粉丝、人气数据、直播互动数据进行详细的复盘分析。

以上就是提高直播带货成交率的几种方法了,想要做好一场直播并不是一件容易的事情,市面上也不乏一些成功案例的分析分享,但看完听完之后的感觉就像是读完了马云的创业语录一样“你说的都对,但是我不知道该怎么做”。

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