直播带货个人总结与不足(心得分享)

从11月30日开启自己的第一场带货直播,到今天为止,播了三场。直播带货,从未想过的一个职业,我接受去挑战,从0到1,路漫漫长兮,其中的酸甜苦辣咸,只有自己慢慢去品味。

先来一下自我欣赏,给自己增持能量:

1.敢于挑战,从未做过的职业,敢于去挑战自己。

2.直播前的准备:话术、礼品

3.看到粉丝留言,有时会影响情绪,能够及时调整自己的心态,继续直播。

4.激情:直播的时候不管人数多少,都能够保持激情的状态。

5.反思自己,让自己喜欢上自己的工作,和工作谈恋爱,让这种状态良性循环。

总结自己不足的地方:

1.准备不够充分,对产品介绍不太熟练。

2.没有掌握好直播的节奏,有点随心所欲;缺少计划。

3.留人的技巧比较欠缺。

4.话术问题,比较单一性,缺乏灵活运用。

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1. 开播前务必确认WIFI、美颜、直播角度是否调整到位

2. 新主播要养成习惯,一定要看下价格是否恢复,是否调到1号链接,价格是否改价了

3. 一开始不要太激动了,要调整下自己的语气,太投入了是好事,但是要慢慢的向整场直播4个小时去靠拢,我发现你们都是到2个小时后就慢慢的没力气了。

4. 不要太注意公屏,特别是人气高的时候,就自己讲自己的就可以,偶尔自己回复下假的问题,比如没有人问尺码标准吗?就自己回复,某某,我家鞋子是标准尺码的

5. 特别是人气突然来了之后,要随注意人气下降的趋势,是过的款问题、还是憋单时间长短、是否有放出来等等问题,慢慢总结分析,怎么样再把人气拉回来。

6. 低于人气200或者100 或者其他数的时候,就要马上转换拉人气憋单过程了,自己脑子里就要反应过来,我感觉低于100人了是很难在炸回去的,就只能等下一波推流了,如果已经拉不起来的话,就把停留时长、互动、关注数据做好来,慢慢积累数据,为下拨推流做好准备,一旦达到相应的门槛,流量就来了

7. 手播的角度要调整下,尽早形成习惯,一放就知道个大概是哪个位置,

8. 人气高的时候也可以试一下引导互动关注,在炸的时候,也可以暗示,关注的优先发货,比如:某某抢到了是不是,我让仓库那边今天给您优先发,还有没有其他急着穿的,急着穿的把,抢到打在我们公屏上,仓库那边都优先给你们发出去,不急的就等一下就可以,我们都是48小时左右发货的

9. 憋单的时候其他链接可以说是福利价格可以直接拍即可,10-20号是女款鞋子,直接去拍就可以,都是冰点福利价格,买贵来找我补10倍差价,20-30是夏款凉鞋,直接去拍就可以,几号到几号是爆款,看下有没有喜欢哪款的,把序号打出来,主播给你们炸

10. 人气低的时候炸不起来不要急,要及时调整心态,继续优化各项数据,我们数据各项指标好了,下一波推流就来了

11. 在最后结束的时候,是不是可以试一下,直接全屏送,送的概率大一点,然后暗示要下播了,没有抢到的来一下场直播来继续,到时候有更大的福利,力度都是更大的,预告一下 看下效果有没有

12. 不要纠结送了多少双,开播前就要计划好,什么时候送,怎么样送,这个都需要不断地去尝试,这样才能把钱都花在刀刃上的效果,最好是每场开播前都定个小目标,直播过程中不断地去关注,看下那些指标没有达成的,就不断地去努力,这样各项指标那些是最重要的,慢慢的我们也就清楚了

13. 以后我们新主播每天晚上最后播完了,每个人都要提出几点改进的地方,或者是分享今天看到的好的东西的,这样我们就可以不断地学习进步,一个抖音号不是靠一个人就可以撑起来的,我们要不断地把他做好,不用担心说你讲得会被别人学走,电商行业都市你不断在变化的,需要我们不断学习,大家平时也要多看别人家的.

14. 我们现在直播间好多品牌,好多款式,不一定好卖的就是固定的款式,这个观点要转变一下,爆款只有不断去尝试,所以大胆过新款

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