销售PK赛方案(设计与落地)

业务竞赛是非常有必要的,销售团队如果没有竞赛就没有士气。有竞争就会有不服输的精神。我们平常接触到的中国人的团队意识和团队协作能力不一定是最强的,但我们这个民族从来都不愿意轻易输给别人。

团结起来的力量是很恐怖的。在很多时候,竞争可以有效地调动人们的积极性。 团队里面不能太过平静, 一个十分平静的团队肯定生存不下去。

我们经常遇到这种情况, 老总如坐针毡, 为这个季度的业绩着急得不得了。为了让大家能够完成任务, 他到处找老师给员工做训练, 甚至还要请外面的专家给企业做培训。可是他忽略了一点, 气氛是靠自己来点燃的, 否则做再多的培训也没有用。

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作为管理者, 要让大家一进入职场就犹如进到战场, 一上班感觉就不一样。我为什么要加入这个团队? 因为它朝气蓬勃, 有正气, 大家能够一起面对很多事情。你有了成绩大家会为你鼓掌; 你做得好, 大家会向你咨询; 即使你做错了,也会有人来安慰。

在企业中营造“赢”和“爱”的文化。在团队中,最忌讳大家鸦雀无声, 相互之间老死不相往来, 你做任何事都不会有人关注, 更没有人关怀。 所以,团队一定要营造竞争的氛围, 保持相当旺盛的活力。

要刺激销售团队增加业绩, 还要掌握设定业务竞赛的具体策略。它能够让员工觉得,这不仅仅是某个人跟某个人的事,而是团队之间的较量.我们这个团队一定不能输给他们。

比如, 佛山的团队一定不想输给广州的团队,而广州的团队肯定也想打败佛山的。这样就形成了空前强大的团队凝聚力,这不是靠某一个人就能完成的。

在这样的竞争环境下,即便是新员工也会想:“虽然我是新来的,暂时出不了业绩,但我可以做一些其他的工作。比如,帮大家整理资料, 搜集客户信息。” 他觉得自己也在做贡献,是团队的一分子。为荣誉而战, 效果就是不一样, 这种力量是不可被忽略的。

竞赛当中需要考虑的要素有很多, 主要有以下五个:

第一, 主题要明确,比如:我们公司年底最后一个季度的“百日鏖战”;

第二, 目标要清晰。无论是团队的还是个人的,都要非常明确。 比如, 老总确定2021年企业的销售额要突破8000万元, 某销售人员给自己定的任务量是销售额做到500万元。

第三, 要考虑成本。一些企业容易犯这个毛病, 业绩指标是达到了, 结果却不赚钱, 因为利润都被打折打光了。所以开展竞赛, 成本因素也要考虑进去, 我们不能只是 “赔本赚吆喝”。

第四, 考虑对象是否能适应。如果他们适应不了这种竞赛, 效果就会出现偏差。你让销售人员和生产人员比业绩,肯定不合适, 因为没有可比性。销售团队之间可以进行业绩竞赛, 基于差不多的市场资源,在同一起跑线,看哪个团队厉害。

第五,做好竞赛结果的预测和评估。这里要特别注意,如果设定个人和团队目标后,结果大部分人都完不成,不竞赛还好,竞赛了反而团队气势更低了。所以设置目标要有基础目标、进取目标和挑战目标。让团队不断挑战自己,提升整体团队势能。

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