直播带货哪个平台好做(带货平台的优势分析)

直播趋势和前景分析2022年网民增长进入低增速新常态,网络直播的应用市场大幅扩大。这种高增长低渗透的现象,有望在2025年直播电商规模达到6.5万亿。直播还丰富了网上购物的场景模式,让卖家与消费者之间的互动性增强。

如今整个电商平台呈三足鼎立,由淘、抖、快占据直播带货龙头地位,此后会通过支持商家的店铺直播,提升各品类的直播能力,发展更良性的主播生态,提高竞争力。而且,某音某手里的用户每周的人均单日视频观看时长超过120分钟,远高于非直播用户,用户黏性强,潜在用户基数庞大。

三大直播带货平台的优势

某宝平台作为购物平台的龙头,它的用户基数不容小觑。

是一个拥有最少上千亿的GMV和最少8亿用户的平台,潜力巨大。产品的货源不需要通过自己挖掘,对刚入门、无头绪的新手直播带货主播而言,是个很好的入口。

快某平台作为最接地气的短视频平台,他的直播投放能力也很强。

凭借其独特的内容生态和社区氛围,积累了大量的直播交付市场经验,还有趣的直播玩法。其主要使用群体为下沉市场用户,主要集中在三线及以下城市,躲开了一二线城市的超额流量红利,使得其在三线及以下城市的直播带货承载能力得到最大化。用户黏性也很高,潜力与渗透与某宝平台不相上下。

某音平台是年轻人的最爱,在短视频领域拥有很重的影响力。

在这里做直播带货可以说是有天然优势。为了布局直播领域,Tik Tok直播推出了小黄车功能,能让消费者直接点链接看到产品,方便消费者直接跳转下单。由于每日活跃度大,目前至少已经超过4亿用户在线使用,这也就意味着有4亿的流量,再加上入手门槛低,在这里带货直播是非常适合,再有年轻人消费能力强,在消费上表现个性化,在直播带货中要捉住这点。

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为了刺激消费者消费,这些直播平台还推出了各种福利机制,包括佣金和任务,帮助主播提高带货能力,给予支持。码尚还有各种直播带货课程。

我们来看下视频号跟抖音电商带货这两个平台之间的区别,首先是两个平台现在做电商的级别差得很大,毕竟抖音是认真做电商的,视频号还在各种测试,所以两者的GMV可能会有百倍的差距。

比如在某个类目Top100的直播间里边,抖音基本上每个直播间Top100全部都是5000万以上的,视频号只有三四个,而且从整个带货的量来说,80%做直播的都在抖音直播,视频号可能就不到40%在做直播。

第二块是客单价,现在3C数码、图书类文娱、钟表配饰这些品类,目前抖音的客单价还是高于视频号的,但是其他品类,像服饰、鞋包、零食、酒、消费品、家居用品,视频号的客单价几乎要比抖音高10倍。

比如卖零食,抖音的客单价大概30元左右,但视频号的客单价已经能够到200多万了,所以视频号的客单价是抖音的10倍,因为视频号大部分都是私域流量,既然已经在我微信里了,自然会愿意花比较多的钱在我这买东西,这是视频号的优势。

第三个是每个短视频的时长,现在视频号的短视频时长是大于抖音的,但是内容你刷了就知道了,基本以新闻资讯为主,抖音还是娱乐类为主,所以从内容的质量跟内容的时长上来看,抖音还是一个比较浮躁的平台。

第四个是私域运营的能力,现在各大平台都把私域运营当做很重要的事情在做,目前私域这块,视频号是碾压抖音的,因为微信天然是私域的,现在抖音当然也在做私域,各种算法也都在维护私域流量。

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今年,视频号发布了一个流量计划,就是商家每引导一个私域用户进到自己的直播间,平台就会推荐一个公域用户来你的直播间,就是拿一换一,如果你的产品有条件上视频号,可以尝试一下。

第五个是互动能力,目前你会看到一模一样的内容发布在抖音和视频号两个平台里,但是点赞可能会差10倍,比如抖音的短视频可能有500个赞,跑到视频号里可能只有50个赞。

抖音目前90%的头部网红明星都没有入驻视频号,所以视频号目前的流量没有被有效分配,或者说很多大的流量组没有进视频号,我们商家还是会有一些机会的。

今年抖音对直播是有限流的,今年直播电商带货的流量不会有太大增长,你自己去刷抖音就知道了,基本10条里面只能刷一个直播间,而且本来在抖音上面是有直播入口的,现在直播入口也被取消了,所以直播间的流量是有限流的。

原因是抖音不想杀鸡取卵,不想过度商业化,不想过度让用户觉得进来都是卖东西的,进来都是广告,抖音现在是不想看到的。而且抖音的公域流量仍然是碾压级别的存在。

如果你要公域流量,自己缺流量的话,抖音是你唯一的选择,如果你是维护存量,拿存量换增量的,那么视频号是个比较好的选择。

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