直播带货行业能长久吗?(未来生存技能总结)

回首过去一年,直播带货的发展变幻莫测,行业的监管趋于严格,传统头部主播纷纷受到不同程度的冲击和影响。2021年下半年,直播带货的发展脚步似乎慢了下来,这不禁让人产生疑问,直播带货行业的未来究竟在哪?

2022033107321155

 

一、“茁壮”与“趋严”

最早的带货直播,可以追溯到电视节目上,在以现金为主要交易媒介的时代,我们通过看电视、打电话等方式接收产品信息,电视台通过电信公司代扣话费,或者货到付款的形式促成交易。

受交易效率、传播、假货等问题的影响,这个阶段并没有迎来带货行业“井喷式”的发展,但却在形式上为直播电商的发展提供了方向。

随着互联网的诞生与进步,用户接收信息的方式迎来了革新,直播电商进入了发展的“萌芽期”。2016年,蘑菇街、淘宝以及京东相继开启了直播购物功能,借势4G网络相关技术和产品,逐渐形成了内容产业“百家争鸣”的发展态势,开启了内容变现的初步尝试。

2017—2018年,快手、抖音等短视频平台相继入局直播电商,通过直播带货撬动流量变现,推动直播电商进入了变现期,短视频加以社交平台的巨大流量为直播电商的发展按下了“加速键”。

从2019年开始,平台、扶持政策、头部主播等利好条件纷纷出现,直播电商走向爆发式发展阶段。

“直播+”被应用在教育、金融、电竞等各大行业,尤其是疫情期间,“宅家”更是为直播电商创造了良好的条件,居家直播购物备受人们的青睐。各大品牌纷纷入驻直播电商平台,乘上了直播带货这辆加速行驶的“快车”。

直播带货行业接近巅峰,将走下坡路?

根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》中的内容显示,截至2021年6月,我国电商直播的用户规模已达3.84亿、同比增长7524万,占网民总量的38.0%。

商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》也指出,2021年,我国直播带货整体规模接近两万亿,2020年市场交易规模已经达到2017年市场交易规模的65倍之多。

在大环境的推动下,兴趣电商、虚拟电商、二手电商平台开始“破土而出”。上到平台、下到品牌与相关的从业者,纷纷开始探索直播带货的新方向,一时间,行业“多点开花”,竞争也愈发激烈。

和任何一个“野蛮生长”的行业一样,直播带货行业在急速发展的同时,也时常伴随着乱象和问题。“水军”刷单、售卖假货、质量不合格等现象时有发生。随着各种管理办法的出台和税收监管的加强,直播带货与红人经济的发展逐渐稳定,步入了在发展中规范、在规范中发展的“冷静期”。但是,这并不意味着行业走进了下坡路,而是进入了良性竞争和细水长流的沉淀阶段。放慢脚步之后,行业逐渐朝着专业化、品牌化、内容化的趋势发展。

 

二、专业化、品牌化、内容化

监管政策落地、流量重新分配后,直播带货行业的未来更加清晰和明朗,以品牌、用户和内容为中心的闭环开始形成。

 

1. 内容为王

电商平台与内容营销是密不可分的,多元化和个性化的内容能够在不同垂类下挖掘不同主播的风格和可能性,将他们的优势最大化。2021年,兴趣电商、虚拟电商等新平台形式开始“破土而出”,这些以内容种草为基础的电商形式,最大程度地释放了内容在直播带货中的作用。只有用户愿意关注主播的内容产出,用户的粘性才会更强,主播的“生命周期”也就越长。

另一方面,优质的内容与用户粘性,可以提高主播在上游品牌、下游平台间的议价能力,从而能够给用户提供更高性价比的商品,以内容拉动产品销量,实现用户、主播、品牌之间的正向循环。

 

2. 品牌话语权提升

传统的带货模式下,品牌要想进入头部主播的直播间,不仅要面临严苛的选品环节,还要支付高额的佣金,这使得直播带货这一过程脱离了“售货”的本质,变成了品牌推广和提升知名度的过程。

随着各大平台对于品牌自播和腰部主播的扶持力度逐渐加强,品牌对带货主播的选择逐渐多元化。这能使品牌更好地回归产品本身,选择更适合自己的带货方式,从而实现利润与收益的增长。未来的直播间会更好地承担“桥梁”的作用,从用户流量入口向品牌内容出口的方向转变,更好地连接品牌与消费者。

 

3. 行业专业化

从根本上来讲,电商主播的核心是以专业能力构建信任,缩短消费者的决策时间,提升交易速度,专业是真正的立身之本。诚然,全民直播的时代已经到来,但全民直播并非全民带货,二者间有一条不可逾越的“鸿沟”,那就是对相关领域的了解和认知。

今后将会有更专业化的队伍进入直播带货领域,让专业的人做专业的事,也会出现更多功能细化的直播带货机构,助力行业形成一个健康的生态圈。除主播和机构外,在5G、AI等技术的加持下,直播间的搭建也会更加专业。直播场景逐渐多元、用户感知更加真实、消费过程更加沉浸……新技术将带动直播技术的革新,推动电商直播的专业化进程。

 

三、总结

“震荡”过后,余波趋稳,直播带货行业正以多元、专业、均衡的姿态向前迈进,以产品为根本,以消费者为导向的前进方向逐渐清晰。我们期待直播电商平台在科技加持下更加专业和智能,也期待更多的机构与从业者能够抓住行业趋势,帮助品牌与用户释放自身价值,助力行业实现稳定、长效的发展。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7583

(0)

相关推荐

  • 抖音图片视频怎么制作(抖音怎么把图片做成视频)

    抖音上最近很流行多张照片弄成视频,那些很好看的小姐姐们点赞数都很高,比辛辛苦苦的弄技术拍各种搞笑的段子轻松多了,但是还是很多人不知道如何把手机相册多张照片弄成视频,其实很简单的,下面就来好好的学吧。 制作很简单接下来看我如何手机相册多张照片弄成视频 1.首先,打开抖音软件点击下方中间的加号 2.点击上传,上传你想变成视频的多张图片。 3.点击照片然后把你想上…

  • 抖音金句:有哪些有趣的抖音评论金句

    有趣的抖音评论金句合集一 1、能用方天画戟 给我削个梨吗? 或者用玉玺给我砸核桃,实在不行用高压电线给我弹首东风破 给我解解闷儿也行。 2、你已触犯银河正义法中不可饶恕之蛇皮罪,我独秀铠甲将剥夺你的一切权利并对你实行封印缉捕,束手就擒吧! 3、古代真好,承受太多压力就会成妖、成神、成魔,而现代,承受太多就会成神经病。 4、如果你有喜欢的女生,就送她一支口红吧…

  • 想直播带货怎么开始(小白直播带货入门指南)

    随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。 视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢? 1 明确直播定位 如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,那么,在初期阶段就要先做好直播定位,包括主播人设、直播什么内容等,其中最重要的就是人设…

  • 薇娅在哪个平台直播带货(直播带货事业将中断?)

    12月20日,薇娅因偷逃税款累计被罚13.41亿元。事后,很多人关心薇娅还能不能进行直播带货。据中国新闻网消息,目前薇娅的淘宝直播账号已被冻结。CNMO前往淘宝APP进行查证,发现确实已经找不到薇娅的直播间入口。不过,目前薇娅的淘宝店仍然支持下单和购物。 薇娅直播账号已被冻结 同时,原定于20日晚上7点进行的“薇娅彩妆节”直播活动也被取消。目前,淘宝上已经找…

  • 抖音开放平台:抖音开放平台的接口审核未通过怎么办

    由于抖音开放平台,目前看还不像微信开放平台那样,开发者很多,网上可查阅的资料也很多,但抖音开放平台在开发过程也会遇到一些坑,此系列文章是记录下在开发过程遇到的一些问题,以便其他开发者参考! 一.开发者用户类型申请 由于我进行的是企业号应用的开发,特申请了企业号,关于企业号的认证,认证费用是600元/年,按照要求填写认证资料,然后付款即可,自己认证即可,没有必…

  • 抖音官方电话多少?(抖音官方电话号码)

    抖音官方电话:95152  (抖音官方客服热线) 抖音电商将通过客服热线“10101588” 未成年打赏退款、内容举报等疑问,可拨打专线电话400-9922-556 1、内容安全治理 本次专项行动聚焦儿童不良动漫动画作品问题、“饭圈”乱象、不良社交行为和不良文化等内容。抖音通过上线行为类、群组类、文本类、图像类等风控模型策略,深入挖掘清理侵害青少年权益、危害…

  • 抖音卖货:怎么利用抖音成为卖货红人?

    对于达人带货,有个很有趣的现象,一些达人是每次一旦带上商品的短视频,播放量就会大幅度下降,被喊道:“你怎么变了”,“全都逃不过先圈粉后带货的套路”……不过对于另一些达人,粉丝还恨不得他多接点广告,让他可以多多赚钱,也许这就是所谓的人格魅力。今天这篇文章就是教你如何快速成为有魅力的抖音带货达人! 1.刚开始带货时,多观察和模仿「人气好物…

  • 抖音音乐人认证(抖音音乐人申请流程)

    抖音音乐人,也是就是大家常说的抖音黄V音乐人认证,这是抖音在2018年推出一个职业认证,想通过平台在扶持和培养出更多原创音乐人。 在抖音平台,一首歌圈粉20万是很常见的。很多人在抖音平台上因为一首歌爆火而C位出道了。 所以说,抖音音乐人是一个“功成名就”的渠道,在抖音火得一塌糊涂的时候,成为抖音音乐人不仅能展现你的个人才华,还能从中分得一些流量红利。那么,个…

  • 直播带货需要投入多少资金?(团队搭建及运作预算案例)

    团队化直播带货运作需要投入多少资金呢?需要强调一下,投资有风险,一定要谨慎,创业不仅是投资的问题,更是需要考虑方向和自己优势的结合,一起去看看吧   一、初创阶段 初创团队多指以节约成本为核心的小规模直播运营团队,受制于资金、产品、经验等条件限制,具有较大局限性。 为了节约资金成本,通常需要简化人员配比,缩小团队规模。但是这并不意味着我们要一个人做直播,即使…

  • 无人直播带货软件app有哪些?(无人直播带货软件下载)

    现在店铺想做直播带货非常的难压力非常的大,原因非常简单,企业培养主播难留,直接找优质的主播价格高昂,找外包公司佣金费用贵。直播商品本身利润低,这也就意味着,商家想做好直播带货,首先要有一个自己的ip形象,保证开支不高的前提才能持续地执行下去。   无人直播带货软件的出现,就解决了企业的这两个主要的问题,无人直播带货软件企业可以自己定制形象不受外界影响,并且成…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息