直播带货佣金一般是多少?(直播带货收费内幕)

直播带货佣金模式一般有两种:

(1)佣金+坑位费:是指从最终销售额中抽取的一定比例佣金再加上固定坑位费的一种模式。佣金一般在10%至20%左右,坑位费是根据带货主播带来的流量计算。因此,此种模式是建立在主播人气的基础上,粉丝们会冲着主播购买产品。

(2)纯佣金:即根据商品的最终销售额来支付相应比例雇佣金的模式,佣金只按量来结算,没有其他费用。

直播带货从合作方式来分:

(1)品牌专场包场:是指某品牌包揽整场直播的一种合作方式。这种直播方式可以充分、全方位的展现某品牌产品,是一种指向性很强的带货方式。缺点是费用高,此种合作方式不太适合资金实力弱的中小卖家,适合知名的品牌商家。

(2)整合拼场:是指多个品牌或者商家合资开办一场带货直播,风险低,费用少,在中小卖家群体当中颇受欢迎。直播产生的费用由参与各方共同承担,对资金实力弱的中小卖家很实用。通过提前制定一些营销方案,借助主播人气和专业宣传 ,配合平台的多种营销工具,最终获得不错的销售额。

2022033107502711

01 直播带货小败局

20%直播电商成功的背后,是80%直播电商的失败,直播的神话并没有看起来那么美好,在你想进入直播之前,不妨先看看直播的问题。

  • 头部网红合作同样亏钱

直播带货总给人感觉是一个稳赚不赔的生意,相较于广告推广带来的“我知道我的广告费浪费了一半,但不知道浪费的是哪一半”效应,直播带货的确定性更大。

直播带货是按照CPS付费的,也就是说除了可控的坑位费,主播卖多少,商家就按照比例给主播多少佣金。这种按佣金付费的方式,看起来是不会赔钱的,但事实并非如此。

第一财经报道过一个案例,朴西电商的负责人曾向他们透露,李佳琦双11当天的链接费为15万,分成比例为20%,他们和李佳琦合作了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万。

今年4月,御泥坊母公司御家汇发布财报,其全年收入为24亿,御家汇通过网红直播,短视频推广模式带来的收入占全年营业收入的比重约为10%左右。

整个2019年,御家汇与李佳琦、薇娅,陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场,平均每天直播22场,即便按照收入贡献的10%来计算,御家汇每场的收入也不超过3万元。

御家汇的直播投入的有金钱,人力,时间等等,投入这些换来一场直播3万的收入,值还是不值,你自己掂量吧。

在直播带货行业,头部主播的费用由坑位费和佣金组成,有点影响力的主播坑位费从几万到几十万不等,传闻罗永浩的坑位费是 60 万,李佳琦的坑位费是32 万,直播带货的佣金一般在 20%~40%。

一般头部主播在直播时都要求商家给出最低价,这种情况下,直播卖货的利润已经很低了,再加上给主播几万到几十万的坑位费,以及20~40%的佣金,一场直播下来还能赚多少钱?真的是值得思考的问题。

  • 直播数据的水深不可测

直播带货总是很热闹,动不动在线观看几百万人,各种刷礼物,实际你不知道里面的水有多深。之前运营研究社报道“四五百万的粉丝量的达人,只有个位数成交。”财经早餐报道,有商家遇到过静默批量下单,静默批量退款的人,怀疑是主播找的托。

在直播的大潮下,不少地方县长、副县长纷纷来到镜头前为当地带货。这股县长直播带货风潮,还推动了不少网红县长的诞生。但火热报道的背后,可能是一场鸡飞狗跳的闹剧。

前几天新华社就发文批评官员直播中的形式主义:

为了直播时的流量和销量好看,一些地方费尽了心思——有的地方专门发文搞摊派,不仅让党员干部当观众,还规定了“最低消费额”;有的地方“亏本赚吆喝”,以低于成本的价格搞促销,只管流量、销量好看,不管这笔买卖划不划算;还有的地方搞“二次签约”“虚假下单”,把已完成的交易在直播时再演练一遍,或下单之后再退单……

怎么说呢?连新华社都看不下去了,这篇文章过后,那些所谓县长、副县长直播的神话算是破灭一大半了。

董明珠在抖音第一次直播时,虽然商品销售额只有20多万元,不过贵在真实,也是董大姐拥抱变化的态度。

第二次在快手直播超3亿,第三次在京东直播超7亿。如果按照这两场的数据,每场带货5亿多,董大姐就应该学薇娅365天带货,一年就接近2000亿了,快接近格力一年的收入了。这样,格力广告也不用投了,经销商也直接去掉了,成本低效果好。可能吗?当然不可能。

虽然不知道具体数据,但我们心知肚明,这3亿,7亿里面有多少是经销商进货?一场直播号称为了卖货,结果变成左手倒右手的游戏,那就没啥意思了,还不如别在乎销售额,做做品牌和PR呢。

直播带货真的是不赚钱,交个朋友

前几天,我在抖音上关注的一个叫岳老板的大号进行了一场直播,虽然他的知名度不太高,但粉丝数有1300多万,这个量级已经不差于一个明星。

当年微博、微信营销最火的时候,里面数据的水有多深,估计大部分人都知道,直播也是一种营销方式,水可能只会更深,不会更浅。

  • 明星也不是销量的保证

一般来说,明星有巨大的粉丝量,有足够的曝光效应,按理说他们带货就是销量的保证,但从实际案例来看,明星带货是不稳定的,也是有风险的

去年10月底,李湘直播卖貂衣,结果是刚开始时销量是26,结束了销量还是26,一件都没卖出去,但据称请李湘就花了80万,这种坑位费就是为了“坑”商家的。

直播带货真的是不赚钱,交个朋友

5月13日在抖音上有超过1600万粉丝的许君聪进行了一场直播,根据“小葫芦大数据”的统计,其直播带货的25件商品,仅获得10.4万收入,而据传许君聪直播带货的坑位费达到了几十万的水平,不知道那些交了坑位费的商家在看到直播数据后有何感受。

直播带货真的是不赚钱,交个朋友

(数据来源:小葫芦大数据)

商家找明星带货,如果赶上陈赫、刘涛带货还有赚的机会,赶上李湘、许君聪带货,如果交了坑位费,那你也只被坑了。所以下次看到明星直播带货招商方案,蠢蠢欲动的时候,最好还是三思而后行。

  • 赚不了钱反被骗钱

直播带货不赚钱可能还不是最重要的,最多算是赔本赚吆喝了,对于不少对这个行业并不太了解的商家来说,被坑钱才是更让人气愤的。

姜茶茶在一篇《直播带货又出新骗术!无数甲方惨遭骗局,被骗佣金千万!》一文说写了一些直播骗子公司们的骗术,商家们不仅没有通过直播赚到钱,反而被骗了一笔钱。具体可以去看那篇文章。

这里面,直播骗子公司们赚的其实是信息不对称的钱,你可能要说了,互联网时代啥查不到,怎么可能被骗?

其实直播带货不是一个简单的行业,商家们直听说直播带货火,但并不了解其中的细节门道,对于一些诱人的骗术,比如1:10的ROI,纯佣金卖货等毫无抵抗力,其实其中藏着各种坑。

人世间最痛苦的事莫过于以为找到一个稳赚的方式,没想到钱没赚到,还被坑了一笔。

02 直播下半场将迎来洗牌

直播带货的模式从2019年开始发酵,到2020年疫情的到来,加速了它走向高峰,毫无疑问,直播带货的营销方式目前非常火爆,但也不要忽略在这个领域鱼龙混杂,风险巨大,真能帮助商家的少,浑水摸鱼的多。

  • 逐步恢复的线下商业依然是主流

客观来讲,突发的疫情让很多线下受到影响的商家被迫走到线上,采取线上营销的方式,这大大加快了直播带货的认知和普及程度。

但对于大部分商业形态来说,线下消费依然是目前的主流。像线下教育培训,逛街,吃饭,看车,看房,看电影,休闲娱乐等商业形态,是线上无法取代的。在屏幕前看一场演唱会,跟在现场看,完全是两个概念,线上直播解决不了线下的消费体验问题。

当线下商业逐步恢复活力后,商家肯定要调整其在营销上的投入比例,将重心放在直播带货这种营销方式上是特殊时期的应对方式,而不是常态。

  • 明星、CEO们的带货不可持续

直播带货的第二波高潮,源于大批企业CEO和明星的进场,梁建章、董明珠、李彦宏、罗永浩、陈赫、李小璐、许君聪等让直播带货的声量达到高峰,但这些人带货注定只是偶尔为之,不可能成为常规操作。

首先单场带货的高销售额不可能一直持续,前一两场的高销售额有赖于平台的流量倾斜,以及受众对于名人们的好奇和关注,一旦带货场次多了,销售额必然下滑。CEO和明星们很难像老罗那样有强大的内心 ,能够接受销售额大幅下滑到几十万的水平。毕竟,对于他们来讲,面子也是很重要的一件事。

其次,CEO们的主要任务是管理公司,制定公司的战略,把控公司的走向,这是比一两场直播重要的多的事。明星们的主要任务还是拍电影和唱歌,如果一个明星长期没有优秀作品,其关注度必然下滑,关注度一旦下滑,带货也就没有保障了。

所以CEO,明星们的直播注定是难以持续的。

  • 直播带货很难保证高ROI

商业的目的是为了盈利,如果直播带货能够保证长期的高ROI,那么这种方式当然没问题,但就像上文说的,直播带货的销量是没法保证的。

对于头部网红,比如李佳琦、薇娅来说,他们已经成了一个平台,作为平台他们是稳赔不赚的,但商家在高额的坑位费+佣金的投入下,却不一定能赚钱。

对于中长尾直播网红,这里面鱼龙混杂,到处都是坑,稍不留心,赚不了钱不说,还得倒贴。

即便是在直播带货上投入重金的御泥坊,其带货收入也只占到了其总收入的不足10%(这已经是非常高的比例了),从结果来看这个ROI并不高,更不要说其他企业了。

不可否认,直播电商是一种创新的商业模式,也是一种高效的营销方式,但直播并没有看起来那么美好,成功的、有效的直播永远只是少部分。

产业信息网数据显示,2019 年直播电商之于电商大盘的渗透率为 4.1%,预计 2020 年渗透率在 7%~9%之间。

直播电商显然是高速增长的,但高增长不意味着每个商家都能从中赚钱,赚钱的永远是少数。在9%电商大盘渗透率的前提下,企业应该投入多少去正确地做直播电商,是值得理性思考的。

进入下半年,随着疫情的缓解,线下商业的逐步复苏,以及商家对于直播带货的理性认识,直播带货这种模式必将迎来洗牌,大潮退下,才知道谁在裸泳。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7588

(0)

相关推荐

  • 抖音免流量,抖音免流卡是真的吗(联通抖音免流量包)

    腾讯大王卡等互联网套餐的推出,使我们的手机资费不断降低。目前的互联网套餐腾讯大王卡一家独大,新的竞争者很难与之竞争,前有阿里,后有百度、网易,但都没有撼动大王卡的地位。然而,最新推出的抖音免流卡显然不服气。 抖音免流卡 这款来自中国联通的抖音免流卡套餐,除了抖音、今日头条、火山小视频、西瓜视频、新浪微博、百度网盘等多个APP免流以外,居然还每月赠送12GB流…

  • 直播带货哪个平台好做(带货平台的优势分析)

    直播趋势和前景分析2022年网民增长进入低增速新常态,网络直播的应用市场大幅扩大。这种高增长低渗透的现象,有望在2025年直播电商规模达到6.5万亿。直播还丰富了网上购物的场景模式,让卖家与消费者之间的互动性增强。 如今整个电商平台呈三足鼎立,由淘、抖、快占据直播带货龙头地位,此后会通过支持商家的店铺直播,提升各品类的直播能力,发展更良性的主播生态,提高竞争…

  • 抖音号买卖:抖音号转让账号估值平台注意事项

    随着抖音发展得越来越好,不少企业想要进入短视频这个大平台中,短视频平台的作用却也渐渐不只是娱乐大众而已了,更多的企业商家看重的是借助短视频的爆火,也想抓住机遇而得到回报,抖音、快手账号属于私人虚拟财产,当然也是可以拿来交换的,并且在如今短视频火热的重要环节,抖音账号成了很多创业者和发展自媒体用户的选择。 淘新媒——短视频账号转让交易平台,拥有海量优质账号资源…

  • 成都直播带货培训(直播带货话术流程)

    直播培训课程:直播演讲流程   本次直播带话培训课程讲的是直播带话的流程!更多直播培训课程请见我的专栏!   今天和大家分享30分钟带货直播。销售是一个演讲脚本。关键是三个步骤:说服、督促、强制命令。直播交付的整个过程就是一个令人信服的销售过程,比如spike模式,就是考验主播渲染产品的能力。接下来,我们将分享30分钟的现场演讲。从零到五分钟,巨人舞台的主要…

  • 直播带货行业能长久吗?(未来生存技能总结)

    回首过去一年,直播带货的发展变幻莫测,行业的监管趋于严格,传统头部主播纷纷受到不同程度的冲击和影响。2021年下半年,直播带货的发展脚步似乎慢了下来,这不禁让人产生疑问,直播带货行业的未来究竟在哪?   一、“茁壮”与“趋严” 最早的带货直播,可以追溯到电视节目上,在以现金为主要交易媒介的时代,我们通过看电视、打电话等方式接收产品信息,电视台通过电…

  • 抖音如何推广引流(抖音如何引流变现吸粉的方法)

    现在很多的商家都知道做好抖音就可以获得很大的流量以及曝光度,但是如何让抖音号能更快地获得关注,或者如何能够引导更多的流量。今天我们就给大家分享抖音推广引流的技巧。 1、打造个人IP 打造个人IP,做垂直原创视频,靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注是最好的抖音引流方式。也只有这样,后期变现才有极大的空间。但抖音吸粉引流的前提是你需要明确自己粉丝的用户画像,…

  • 抖音多少粉丝能直播?(抖音直播带货功能怎么开通)

    随着移动互联网时代的发展,各种营销手段不断”爆发“。在近几年来快手、西瓜频道、抖音平台等等,发展迅速,尤其是今日头条旗下的抖音平台,以当下火爆的短视频的方式捕获到超过5亿的用户。 众多广告主都知道一个原理,有流量的地方就会隐藏着商机,所以他们都想借用抖音这个平台推广自身的产品及服务,增强品牌曝光度、打造自身品牌形象,总之,想尽办法获取更多的流量。那么,开通抖…

  • 想直播带货怎么开始(小白直播带货入门指南)

    随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。 视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢? 1 明确直播定位 如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,那么,在初期阶段就要先做好直播定位,包括主播人设、直播什么内容等,其中最重要的就是人设…

  • 抖音配音字幕(抖音里配音片段和自己旁白配音视频怎么合成)

    一段好的视频解说确实能够为视频加分,如果觉得自己录制的解说听着感觉好别扭,网上看到的相对好听很多,主要有几个原因。 其一,自己普通话不标准。其二,配音的时候情感不到位。其三,直接用智能ai配音软件去语音合成。其四,那些好听的视频配音是专业配音员录制的。 下面就一起来看看都有哪些方法可以让你的配音更精彩好听吧!其中第三种的方法更简单,合成后的声音更像真人,自然…

  • 零粉丝可以直播带货吗?(直播带货电商)

    没有粉丝怎么去做直播卖货? 1、多跟现有粉丝互动交流 主播不是一个人的直播间,是每个人的直播间,主播可以和粉丝们一起玩。每个主播都应当了解,每一个直播间的主播不是自身制作视频,有的主播已经唱歌。提升人气值和最有效方法的更快方式是开展互动。 2、找寻直播话题 每日都是有充足的话题。也就是说一些趣味的,最新的热点话题,让观众看上去不那么无趣。当观众在你的直播间观…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息