销售工具有哪些?(常用的七种工具)

如果您是一个销售人员,你总会认识一些你的同行。他们可能在销售与你相似的产品,他们卖给同样的客户群体——你知道,因为你也在向这些客户销售。但是,他们似乎总是领先一步,并不是说他们的能力更优秀——好吧,那或许也有可能。他们似乎有着某种天赋,总能得到更多的销售机会和合同。他们是怎么做到的?事实上,他们并没有超级天赋,只是使用了正确的工具。在这里我们将展示这些工具,向您揭示优秀的销售人员如何使用这些工具获得更好的收益。

优秀销售人员常用的七种工具

第一种工具:他们可以实时访问他们的客户数据库

他们不浪费时间复制和整合同事的客户数据,他们不浪费时间重复问客户正在面临的问题。他们面前有最新的信息,他们了解所有与客户有关的业务细节,所以当他们拿起电话打给客户时,他们非常自信,他们知道自己将要面对的一切。

第二种工具:他们有明确的任务和活动分配

这些销售人员不会浪费时间与同事开冗长的会议,讨论如何向特定客户发送建议,或者谁来敲定报价细节。他们在屏幕上实时显示和分配这些工作,他们像齿轮一样的配合,和同事一起完成工作挑战。

第三种工具:他们在正确的时间接触正确的线索

高效率的销售人员管理他们的销售机会和销售漏斗,这样他们就不会因为手头的客户数量多而疏远一些客户,也不会忘记在客户准备好购买时与他们联系。销售机会管理可以改变销售人员的业绩,当这些工作完全数字化时,可以向他们展示当天销售线索的详细信息,以及他们在销售阶段所能获得的支持,比如所有文档和协同流程,这会将他们的销售能力提升到一个新的水平。

第四种工具:他们可以从任何地方访问他们的数据

销售人员不会等到回办公室才看到他们的数据库中的最新更新;他们在路上、在火车上、在客户现场,无论身在何处,都可以查看所有与客户沟通时所必要的信息,提交与客户有关的流程并得到更快的回复,这样他们总能比竞争对手抢先一步。

第五种工具:他们学习,他们融入了工作流程

他们建立了一个知识库,这样他们就可以与经验丰富的同事分享销售经验。他们创建了很多标准的流程,可以有条不紊的与其他部门协同来处理他们的工作,他们可以更快的完成行政流程报告而不在此浪费过多时间,从而把更多精力放在更有价值的工作上。这就是他们提升业绩和提高自己的方式。

第六种工具:他们让机器做简单、耗时的任务。

在任何角色的工作中,都有简单、平凡、费时的任务。最有效率的销售人员不做这些工作,他们通过自动化流程来完成这些。因此,当他们的对手花时间手动编写报价单与合同的时候,他们早已轻松的下载好了这些文档,现在他们正在和客户交谈,以争取更多的利益。

第七种工具:他们有一个清晰的仪表盘

如果销售人员只能通过记事本或电子表格来了解自己的业绩,他们无法得到可视化的改进方法。优秀的销售人员借助数字化的仪表盘,他们拥有数据切片分析能力,可以得到清晰的导航,知道哪些销售机会可以放一放,哪些销售机会要着力跟进,他们知道在哪个销售阶段采用哪种方法会更有效,采用什么产品组合和优惠条件会让客户更加满意……他们知道更多,正是这种洞察力,让他们的竞争对手误以为这是一种天赋。

 

销售工具从销售流程的角度来看,分为成交前的引流工具,成交中的成交工具,和成交后的追销工具。

可以协助引流的非人为因素属于引流工具。常见的有信息物件载体:打火机鼠标垫保温杯挂历等等。

可以协助成交的非人为因素属于成交工具。常见的有:产品画册,展示视频,ppt讲稿、产品展示贴等等。

可以协助追销的非人为因素属于追销工具。常见的有:各种礼品、书籍、电暖袋、杂志、标牌等等。

销售后端工具有:礼品、CRM、后端引销转介绍激发系统等等。

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