销售的本质和秘密!

销售 ,是永恒的一个话题 ,并且人人都是销售员 !

销售,是一件门槛很低,但综合要求高的一件事情!

销售,是一种能力,也是一门高超的艺术!

销售,很难 也非常简单 ;简单的是:人人都可以做 ,也不需要太高的学历 ;难的是:绝大多数人都做得不是很成功 ,并且做的比较挣扎 ;所以,对销售人员来说 :销售,就是人间的炼狱 !

在当下的商品严重过剩的时代 ,在遍地都是机会的时代 ,其实我们每一个人都是一名销售人员,我们通过分享自己购买的产品给朋友,是一种销售;在社交圈里努力表现自己,也是一种自我销售 。在这个现实的社会里 ,销售 无处不在 ;机会 也无处不在 !

既然销售这么重要 ,那么我们有没有什么好的销售方法和秘密 ?销售的本质又是什么 呢?

销售方法和秘密都是有的 ,最根本的还是销售的本质问题;那就让我们一起来了解一下销售的本质到底是什么!

销售的本质,是价值的等价交换。

说销售是一种艺术,那是因为如何让客我双方各取所需,彼此感到满意,从而形成一种双赢的局面,这就是销售的艺术。

客我双方之所以愿意交换,是因为双方觉得值得交换,并认为我们的付出可以得到等价的回报;交易,对客我双方都是非常有价值、有意义的事情!所以,销售 也是一门实践的艺术。

所以 做销售成交 ,是一种双方自愿的 ,相互协调后的等价的交换 ,是互利共赢的结果!因此我们不能为了成交而自我得意 ,或者觉得低人一等 而没有自我 !其实,客我双方都是一种平等的关系 ,没有高下之分,更应该相互的平等对待 !

销售的本质和秘密!

销售的本质,是供需关系的平衡。

供需关系 决定着成交的难易程度 !

平衡 再平衡 ,是销售相互妥协的最终结果;因为平衡 是最终的结果,也是普遍的自然规律!

稀缺的商品,并且还是大家的刚需 、急需;那么 就很容易成交甚至是被动成交。解放初期,物质贫乏的时代,只要有产品,就可以赚到钱,而不用担心卖不出去。这大概就是我们所说的“物以稀为贵贵 ”的道理吧。反之亦然,比如 在物资严重过剩的当下,销售工作往往非常难做 ,并且在拥有十分熟练的销售技巧的情况下 还要花费五牛二虎之力 ,才能说服客户 成交。这是因为客户有很多可供选择的商品和机会,并且商品的可替代性也是很多 的。所以我们做销售的,就要创造很多 的独特优势 ,唯一的卖点 ,努力打造出独家的氛围 和理念,包括独家产品,以求避免竞争或者提高门槛,创造机会等。

销售的本质和秘密!

销售的本质,是人心的赢得!

人,是一切的根本 ;营销,就是经营人心的过程,赢得人心的技术和艺术!得人心者得天下 ,得人心者得市场。

想要赢得人心 ,就要了解自我 、了解客户 、了解对手 、了解市场、了解宏观政策、 了解人性 、了解价值走向 ;从而做到:知己知彼 ,百战不殆 。

从心开始,相信自己、相信客户、相信产品 、相信市场 、 相信客户一定会相信我们 ,相信客户使用我们的产品后一定会十分的满意 !

销售的本质和秘密!

相信成就未来,相信一切美好 的力量!

在销售的路上 ,在自我成就的路上 ,我们一直努力着 ,绝不放弃 ,直到成功 !

为我们加油 ,为我们喝彩 !

为自己骄傲 ,为出色的自己加油 !

其实,销售 并没有什么秘诀 ,如果要说有的话 ,那就是:相信自己,从心开始 !

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