销售成长的三个阶段:不要脸,不纠结,不着急

人生如果是一种修行,

销售便是修行中最关键的法门。

有人统计过:

“大多数的老板都是销售出身,而全球500强企业80%的CEO更全都是干过销售。”

成为一个成功人士最好的途径,无疑是先要成为一位优秀的销售。

而成为一位优秀销售的三个阶段,就是,不要脸,不纠结,不着急。

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1、不要脸

有一本著名的心理学书籍,叫《被讨厌的勇气》。

书中是这样说的:

想拥有改变人一生的力量。就只有能否鼓起迈出一步的“勇气”

如果这是我生命想绽放出最美的光彩,那么,即使有被讨厌的可能,我都要用自己的双手双脚往那里走去。

所谓的自由,就是被别人讨厌。

某种意义上说,不要脸就是,有勇气,有胆量,敢于突破自己的舒适区。

我还记得我第一次上台演讲,颤抖的双腿几乎支撑不住自己的身体。

第一次给客户打电话,颤抖的变成了手和声音。

任何一个行业,新销售的第一关,

就是发传单,打电话,拜访陌生客户——统称“不要脸”练习。

当你战胜了它,你就突破了自己。

我命由我不要脸。

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2、不纠结

纠结,是在上路之后。

患得患失,既在意从前,又担心未来。

不是被已有的成功拖累,就是被曾经的失败影响。

昨天客户的拒绝,让你心生恐惧。

前天突来的订单,让你骄傲自满。

未来的不可知,让你焦虑不安。

而只有今天,才是你能抓住的机会。

所以在英文里,今天是礼物, Present .

古希腊哲学家,艾比赫泰德,曾说过:

“对于不可控的事情,我们要保持乐观和自信,

对于可控的事情,我们要保持谨慎和节制。”

所以,在第二个阶段,销售成长的是心态,自律和掌握一定的方法。

销售并不是一个自由的工作。

如果有人和你说,做销售能自己掌控时间的话。

他要么不懂销售,要么就是一个骗子。

销售唯一能掌控的时间是——永远要保证比别人多一些工作时间。

他们不是在见客户就是在去见客户的路上。

所以,家里常常,中饭没有他,晚饭没有他,节假日也没有他。

996是互联网员工的福报,因为至少他们的付出还会被记录。

而销售,只为结果负责。没有业绩,一切为零。

所有做得好的销售,一定是付出过远超八小时的努力和难以言说的情绪。

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3、不着急

对成功的渴望和对美好生活的向往,让我们踏上销售的征程。

而这种强烈的欲望又会干扰我们目标的达成。

因为,明天和意外不知道哪个先来这件事,既让我们珍惜当下,也会让我们急于求成。

不着急,是一个优秀且成功销售的标配。

这时,他已经有了一套完整的销售方法和了解一些成功的规律。

比如,他知道一个订单的达成平均要经过7次拜访。

他知道如何选择一个市场上真正需要的产品去售卖,而不是在公司或谁的指点下选择一个错误的方向。

他知道如何呈现产品给客户带来的利益,好处和特点,而不是迷信关系,哥们义气和酒桌应酬。

更不会相信一些所谓的签单技巧,他知道一个长久且稳固的交易取决于彼此利益的平衡,甚至自己可以少赚点。

所以,不着急。所以,成功。

重点是,不是因为坚持而成功。

而是,因为坚信,尤其是所坚信的正确而成功。

销售就是人生最重要的修行。

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