销售的金钥匙(新人快速开单技巧)

在我们销售过程中,时不时会有这样的现象发生,一个销售新人,刚来不到一周,就突然之间开了一个大单,你是不是很羡慕。其实当你接触的客户多了,你就会对我下面所讲的这观点深同感受。

你知道为什么有些销售新人一来就能开单了

第一类:不管谁在销售,只要他有需求,都会买,这类客户不需要太多的销售技巧,只要运气足够好就行。

第二类:需要相关销售技巧及策略来搞定。他不买你的,就可能买你竞争对手的。

第三类:他们只相信自己的选择,相信自己的判断,你适合他的就会购买。你再怎么跟进也不会买。

第一类客户,就是我们经常会羡慕的,你运气也太好了,当然做销售千万不要把运气当能力,也不要永远只盯住第一个,这个是可遇而不可求。

最重要的是如何去搞定第2类,这个过程是任何销售人员都要经历的一个过程,也是逃脱不了的。在这个过程中,你只有踏踏实实的把基础功做好,再加上你持续不断的实践和优化,你离销售高手就指日可待了。

这个基础功就是要对销售的过程了解,从定位客户,寻找客户,跟进客户,成交客户,服务客户,转介绍客户,每一个环节都是环环相扣的,然后每个过程中,有哪些常用的技巧,方法,如何结合自己的产品形成适合自己的话术,然后再不断去完善。

不管你是做什么产品,都需要源源不断地精准客户,特别是当我们通过一些流量产品让他们购买后,怎么去让他们主动加好友。

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怎样让客户愿意主动加你?

举一个例子,你的客户买一个护肤品,怎么让他主动加你的微信。

我们很多人做的方法就是发红包,但实际效果是加的人不到10%,你可以尝试下面的方法。

第一,做好铺垫,在购买产品时,客服就主动说:会有专业护肤顾问加你,你要通过。然后顾问会指导你,帮你评估肤质,正确使用才能起到好的效果。这个时候客户一般会主动加。

而且作为护肤顾问的人设,在把微信朋友圈打造得还不错,挺专业,有很多干货,这样客户会不舍得删除。

因为每个人只关心与自己的利益需求相关的事情,所以,一直要有用户思维,跟他的切身利益密切相关,对方才会响应你,愿意加你微信。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效,可复 制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

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