陌拜是什么意思?(陌拜销售技能)

陌拜,是一个营销词汇,指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访,是业务人员常用的寻找客户的方式,也称为扫街或者扫楼。

陌拜,是一个营销词汇,指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访,是业务人员常用的寻找客户的方式,也称为扫街或者扫楼。

没有经过预约,第一次去拜访客户,是一种常见的实体销售的营销手段,常见于保险行业,房产销售等等。
房产销售的中的陌拜:
指房产销售人员,为了寻找出售房源,第一次去陌生业主家拜访,询问是否有卖房或买房的需求,进而达到寻找房源和客户的目的,更加了解业主房产情况和需求。
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职场销售总监手把手教你如何陌拜!

从事销售工作,陌生拜访客户。

因工作的性质,一直在房产领域,所拜访的客户也是与购房有关的。

陌拜理论

陌拜,意思是指直接向陌生客户推荐产品。

很多人都讨厌陌拜的行为,有的公司直接贴出:推销勿进。

很多销售员抗拒陌拜的工作,心里无法接受,很不适应。

在房产销售领域,不同的产品,有其特有的主要销售方式,陌拜是锦上添花,是重点突破!

住宅的销售,最主要的依靠广告宣传、推广,吸引意向潜在的客户主动上门,案场的接待、谈判重要性就尤为突出,住宅的客户群很广,几乎所有人都可能是潜在客户。

商铺型产品的销售,客户群体主要是投资型,广告的投放就更偏重中心城市区,客户的聚集区多为:专业市场、高端商场。

写字楼的销售,客户群再次的聚焦,聚焦到所有企业老板,更加的细分。

厂房的销售,在企业老板群体中,再一次的细分,这些企业都是有生产需要的。

以上就是房地产销售的所有产品类型了,对于客户群越窄的,陌拜的效果就会更突出。

越窄的客户群体,越是具备实力的群体。

能买厂房、写字楼的客户,去购买商铺或者住宅的概率非常高;

买住宅的客户,去买写字楼、厂房的概率就相对低一些。

在商铺的销售过程中,陌拜往往被称为扫街;

写字楼的销售中,陌拜被称为扫楼;

厂房的销售中,陌拜多数被称为扫园区;

理论讲完了,接下来说说实战的。

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陌拜实战:

销售住宅,就不建议陌拜了,效率非常低,不如多打一些陌生电话;

扫街:建材市场、家居市场、陶瓷城、汽车城、五金城、小商品市场、机电市场等,都是可以去挖掘的。

方式:带上宣传资料,一家家送到,一句话:“老板,您好,这是我们项目资料,您先看一下,有什么不清楚的,待我明天过来时,我再和您详聊!”然后,微笑的离开,去另一家。

第二天的同一时间,你再过去:“老板,您好,我是昨天给您送我们项目资料的**,这是我的名片,特意来见您,看看您有什么需要我解答的”。

客户如果有意愿聊,就陪着说说,对于直接拒绝的,离开就可以。

第三天的同一时间,再过去,重复上面的两次动作,即使是之前明确拒绝的,也重复的去做,脸皮厚点,胆子大一些。

持续的扫,一个专业市场,扫一个月,基本上就能扫清了,潜在的意向客户也就能够挖出来了。

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