直播带货运营入门基础知识(算法)

关于抖音的崛起,我们可以找出很多关键词,“算法”就是其中最为重要的一个。

从内涵段子到今日头条再到抖音,字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力,就是算法。

前阵子,川建国一番骚操作,传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok(抖音海外版),冲的也是字节的算法。

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什么是算法?

简单来说,就是平台的底层逻辑和游戏规则。

什么是抖音的算法?

抖音的算法有两种:

1.抖音系统算法:

抖音短视频、电商直播的算法逻辑。

2.抖音平台“算法”:

抖音这个公司,是怎么算账的,有什么诉求。

— 1 —

系统算法

什么是抖音的系统算法?

我们在抖音上发一个视频或是开一场直播,系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播?

这个规则就是系统推荐算法。

首先,让我们明确一件事:

抖音的算法,短视频与直播是不同的。

严谨点来说:

短视频的流量池,和直播的流量池,是相对独立的。

所以,我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人,直播间只有几个人在线;

反之,很多搞直播带货的号,粉丝不过几万人,直播间竟然也有好几万人在线,一场还能卖几百万。

例如下面这个号,1.3万粉丝,一场直播却能卖100万+。

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其次,让我们进一步拆解,算法可粗略分为:

兴趣标签体系+阶梯流量池体系

兴趣标签体系,指的是抖音会通过大数据记录与分析,给我们每个人每个帐号,打上N个标签。

这些标签,大致又可以分为三类:

1.基础标签:你的年龄、性别、城市、手机品牌…

2.兴趣标签:你喜欢哪哪一类的内容?汽车、段子还是小姐姐跳舞?

3.交易标签:你在抖音上会买什么样的产品?价格多少?

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抖音广告后台的部分标签

当我们使用抖音时,就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容,即短视频+直播。

所以,打开一个人的抖音,往往就能大致判断平时他在看什么内容,有什么兴趣爱好。

记得有一次,一个段位很高的老总给老徐看他的抖音,结果一打开都是漂亮的小姐姐,老徐只能使劲憋住不笑…

这个兴趣标签体系,一方面决定了,抖音会推什么样的内容给我们看;

另一方面,也决定了我们的内容会被推送给什么样的观众。

所以,市面上很多教你养号打标签的办法,大多是错的。

因为那一套办法,让你使劲刷同行内容,只能给你的观看习惯打标签,并不能给你的内容打标签。

怎么给自己的内容打标签?

一定要发布内容,产生各种数据才行。

阶梯流量池体系,是指无论短视频还是抖音,都有大概8个级别的流量池。

一个短视频或直播间,需要在抖音搭建的“斗兽场”中玩命PK胜出,才能不断跃迁到下一个流量池。

短视频的8级流量池,基本如下:

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直播带货的流量池,基本如下:

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怎么才能在这种赛马机制中胜出?

短视频和直播间,考核的标准都可以粗略地分成三大要素。

短视频考核三大要素:

1.完播率

2.互动率(点赞、评论、转发)

3.转粉率

直播间考核三大要素:

1.停留(直播间点击率、平均停留时长)

2.互动(点赞、评论、转发、关注、打赏)

3.转化(小黄车点击率、下单成交率、千次观看成交金额)

你的视频/直播间,刚开始都是青铜级别,要在最低的流量池接受考察,如果上述三要素表现不错,打败了一堆青铜中的青铜,就会晋升到下一个流量池,成为一名白银战士。

如果在众多白银选手中胜出,你又可以继续晋升黄金、铂金、直至王者;

如果不幸失败,那么很可能你就只能停留在白银这个级别了;

如果屡败屡战,就可能降级到青铜。

需要说明的是,算法是抖音吃饭的看家本领,原则上来说是个“黑盒”,根本不可能公开的,同时也是在不断调整的。

而且抖音的变化,真的超级快,以致于很多人纷纷吐槽:抖音是个善变的渣男。

我上面说的那些,肯定和实际的算法有很大出入。

但是不要紧,我们能理解其基本运作的大逻辑就行了。

明白这些底层逻辑,对我们来说太重要太重要了。

玩游戏的都知道,不懂游戏规则,挂得会非常快的。

而游戏的高端玩家,一定是最懂游戏规则的,甚至是在不断发现游戏bug的。

所以,在入局抖音之前,必须要理解抖音的算法。

总结一下:

既然抖音按兴趣标签+阶梯流量池来推送我们的视频/直播,

那么我们自然应该努力让自己的视频/直播打上精准的标签,

符合流量池的推荐标准,努力打怪升级成王者。

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