直播带货运营:平台算法知识

什么是平台“算法”?

简单来说,就是我们要站在抖音的立场上,去做一些计算。

我们常说搞营销要有用户思维,需要换位思考,站在用户的角度去考虑问题。

相应的,想在抖音赚钱,就要有“平台思维”,多站在抖音的角度,考虑抖音的诉求。

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关于抖音的诉求,老徐不敢瞎BB太多,只说两个关键词:时间和金钱

首先,众所周知,对于抖音、微信、淘宝这些巨头来说,他们之间激烈厮杀,抢夺的就是我们的时间。

听起来是不是挺带感的?

这些巨头打得你死我活的,疯狂争宠,为的就是让我们每天多看它几眼,多宠幸一下它。

所以,如果我们的行为,可以帮助平台把更多的人留在这个平台,可以让人们在这个平台花更多的时间,那么这一定是平台所希望看到的。

搞明白这个,我们就能理解,为啥抖音算法考核的第一大要素,是完播率或者停留时长。

短视频完播率越高/停留时间越长,说明大家越喜欢看你的内容;越喜欢看,刷抖音就越频繁,每次刷起来就停不下来嘛!

再举个栗子,为啥现在抖音要变相打压明星直播,大力倡导企业自播,也就是提倡企业或品牌自己搞直播,每天都直播?

很多企业,搞起抖音直播来,是地球不爆炸,直播间绝不放假,不搞996,而是搞724,7*24小时直播。

而明星能做到这个么?

嘿嘿嘿,你懂的…

把用户留在抖音,当然不是最终目的,还得要变现。

抖音怎么变现?

大致分为广告和电商两种。

字节2020年卖了1830亿的广告,其中抖音占了1000亿,游戏行业450亿。

也就是说,字节的收入里面,抖音占大头;

抖音的收入里面,广告占大头;

抖音广告收入里面,游戏占大头。

抖音直播带货入门保姆级手册 1.0,修订版

从上图不难看出,抖音的广告收入,目前只落后于阿里。

但抖音的单用户价值,还远远落后于阿里。

原因大家也很清楚,电商用户的价值,远远大于娱乐用户的价值。

在淘宝烧直通车,可比在抖音投抖+贵多了。

来,让我们畅想一下,如果你是一鸣同学,你想把阿里干趴下,应该怎么办?

老徐斗胆BB如下:

1.让更多人更长时间地用抖音;

2.让每个人在抖音花更多的钱。

我们可以粗暴地得出一个公式:

抖音收入=用户总数*用户平均使用时长*单个用户平均收入

所以在争取更多的用户时间之外,抖音要做的,就是提示单位流量平均收入,也就是单个用户的价值。

从变现的角度,我们可以粗暴地把抖音用户分成3种:

1.青铜用户:只刷抖音,不看广告也不买东西的

2.黄金用户:刷抖音也看广告,但是不看直播不买东西的

3.王者用户:刷抖音刷广告刷直播,啥都刷买啥都买的

显然,抖音最喜欢的是第3类用户,他们的价值最大。

在抖音自己的KPI里,目标也非常清晰:

1.电商GMV要从2020年的1700亿,增长到最低5000亿;

2.广告收入里,电商广告收入要赶超游戏,做到800-850亿。

毫无疑问,“电商”是今年抖音最重要的关键词。

理解了这一点,我们就很容易理解,抖音为什么要整合电商广告平台,为什么要重新成立一个和抖音平级的电商事业部…

总结一下:

抖音电商化是平台风向,顺风而行,会省力很多;

当我们想在抖音赚钱时,一定要兼顾抖音的利益,想想看自己的内容能否帮抖音留人,能否帮抖音变现。

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