直播带货运营知识(流量获取与直播引流)

流量:如何引流

手握流量,方能兴风作浪。

流量,可能是除了销量之外,我们最在意的数据。

关于流量,老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分,给大家做简

要介绍。

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一、【流量机制】

让我们粗暴地把抖音流量一分为二:

可白嫖的自然流量和要氪金的付费流量。

自然流量的分发机制,参见前文”算法“中的介绍,不再赘述。

总之,想要白嫖抖音,你就得让抖音相信,把流量推给你,比起推给其他人来说,

可以更快更多更好地变现。

付费流量,也就是投广告,道理也是一样的。

这里,需要介绍一个概念:

ecpm(千次曝光收益)

指的是抖音每把你的广告推送到1000人的手机上,抖音可以获得多少钱。

每次我们投广告时,抖音就会评估,投放你的广告,ecpm高不高,能不能让抖音多赚点钱。

当然了,直播带货的广告还分挺多种。

我们最常用的,就是这种和ecpm相关的竞价广告。

这里只重点介绍竞价广告的推送机制,其他类型广告也是大同小异。

现在投广告的人挺多,我们的广告也要互相PK。

ecpm高的,优先推荐;ecpm低的,减少推送或停止推送。

抖音怎么判断我们的广告ecpm呢?

一是预估,根据类似的直播间,类似的直播设置,看看之前跑出来的数据如何;

二是测试,试着给你投一点,看看数据反馈,再进行下一步调整。

哪些因素会影响ecpm?

在假定其他条件不变的情况下,最主要的因素只有一个:就是我们的投放内容。

什么是投放内容?

投直播广告,有两种方式,一种是直接把实时直播画面当内容投放出去;

另一种是投放一个短视频内容,别人先看到视频,感兴趣了才会点进直播间。

但即便是以短视频投放直播间,花钱把人买来直播间以后,还是要看你直播间是否吸引人,才能让人买买买。

因此,对于我们新手来说,在没把直播间做到60分以前,不太需要考虑投广告。

在0到1阶段,我们投广告的主要目的,应该不是卖货,而是打标签。

如前文说的,我们需要给直播间打上三种标签,尽可能地让抖音了解你。

投放广告,就是一个快速打标签的办法。

抖音的直播广告,目前常用的主要有两种。

一种是在抖音APP里,用手机操作,叫小店随心推,类似于此前的抖+;

另一种需要在电脑操作,叫巨量千川。

这两种方式都可以投放,通过筛选我们想要的目标人群进行投放,产生一系列的数据,反馈给系统,打上标签。

二、【流量来源】

在抖店-电商罗盘-直播分析-直播大屏以及巨量百应-数据参谋-直播大屏中,

我们都能看到如下图所示的数据:

抖音直播带货入门保姆级手册 1.0,修订版

以上,就是所有直播间的8大流量来源。

给大家简单介绍下,这些流量来源都是怎么定义的。

(1)关注tab:粉丝通过关注页点进来的。

(2)自然推荐:从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的,并且是系统通过算法免费推给你的。

(3)短视频引流:通过你发布的短视频点进来的。

(4)其他:通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

(5)搜索:通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

(6)个人主页:通过你的抖音号主页点进来的。

(7)付费流量:投各种广告进来的。

(8)订单中心:在订单中心页面,通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的。

以上就是目前为止,直播间的8大流量来源。

三、【提升方法】

看完上面8个来源,是不是有点晕?

对于高手来说,每一个来源都可以放大,可以精细化运营。

不过对于我们小白来说,让我们有选择地放弃,先集中精力,做好几个流量来源足矣。

一般来说,只需要做好如下三个来源:

(1)自然推荐:白嫖的,必须香啊。

(2)短视频推荐:有短视频制作能力的首选。

(3)关注:老粉丝持续复购,当然也很香。

做自然流量,是目前大家最喜欢的方式。

各种卡直播广场、七天螺旋啥的玩法,也非常多。

这里限于篇幅,不展开介绍。

我们只需要知道,做好自然推荐的核心,在于让算法喜欢我们的直播间。

算法喜欢什么样的直播间?

大家愿意在直播间待的时间长的,喜欢跟主播互动的,喜欢下单买买买的。

所以,要紧盯这三个要素的数据,去优化直播间。

这些数据,在直播大屏上也有体现,红框标出来的便是。

抖音直播带货入门保姆级手册 1.0,修订版

其中,互动数据,我们可以在直播数据-直播详情页面看到更详细的:

抖音直播带货入门保姆级手册 1.0,修订版

借助这些数据做分析,有助于我们有针对性地优化。

再说提升短视频流量。

方法前文已经说了,这里补充几句。

为何会劝你做短视频?

第一个原因:

当直播的自然流量处在红海时,短视频的蓝海流量就显得性价比很高了。

但当别人都扎堆抢自然推荐流量的时候,如果你有短视频的制作能力,为什么不通过爆款短视频去引流呢?

短视频,除了拍摄制作成本,也是白嫖抖音啊。

第二个原因:

带货短视频正处于一个红利期。

目前,所有的抖音直播电商广告,都纳入到了”巨量千川“这个新平台。

这个新平台的重要变化之一,是打通了内容流量池和广告流量池

也就是说,之前你投广告,只能在抖音的广告流量池里推送;

而现在,所有的抖音流量池,你都能推送了。

有些投过千川的童鞋应该能体会到,短视频过审核比之前难多了。

然而这正是机会之所在。

如果你拍的视频,本身就是不错的内容,而不是硬性的广告,将有可能直接吃掉这一波红利。

至于如何提升”关注“流量,这里就不展开了。

怎么做粉丝的私域运营,是一个比较大的课题。

有句话说得好:

短期交往,忽悠有溢价;长期交往,真诚有溢价。

如果你的东西好,服务好,价格好,复购率应该不会差到哪里去的。

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