直播带货合作模式有哪些?

电商直播的兴起给零售行业带来了无限的可能,通过直播购物逐渐成为了很多人的习惯,无论有没有需求都会进入直播间看看,电商直播带货也变得异常火爆,并且行业在飞速发展直播带货合作模式也在不断更新

为迎合消费者的需求以及自身的利益,如何选择最适合的合作模式是各大企业商家需要研究的课题。那与网红达人带货合作模式究竟有哪几种呢?哪一种模式收益更高更靠谱呢?

一、品牌曝光

商家将样品提前将寄给网红达人,达人收到产品后会根据品牌方的需求来创作短视频后在平台上发布,依靠达人自带的流量和知名度来帮助商家进行品牌推广,这类模式对于达人来说有一定的操作难度,更适合大型品牌,不建议中小型企业使用。

二、服务费+佣金

这是目前电商直播平台最常见的合作模式,一般商家支付服务费(广告费)后再加上产品销售佣金,根据不同的产品类别佣金通常在10%-30%之间,建议商家选择与收取服务费的组织合作,这样当你的产品在包装和销售中遇到一些问题后需要第三方公司来帮助优化产品,那这服务费就是用来优化产品、主播创作视频、推广的费用

在这种模式下还有一种进阶的玩法,就是按照ROI(投入回报比)的模式,头部主播一般投入和产出能做到1:4,大部分主播能做到2左右,一般都在2以下,当然这也跟产品主要的受众人群、主播与粉丝的黏度等很大的关联,这种模式对于厂商和主播来说都非常的难把控。

三、纯佣金模式

这是目前商家最喜欢用的模式,但是对于渠道来说有一定要求,目前来说纯佣金玩法仅接受淘宝链接要求店铺综合得分高于4.6分/4.8分并且产品一定要有价格优势,最好是全网最低价也需要基本销量的要求。

这些要求对于普通卖家或者是刚开通店铺的卖家来说有一定困难,但是却能确保销量实现双赢的局面,在行业中纯佣金的佣金率一般都在30%以上,有些分成甚至能够达到50%-70%,毛利高销量高的产品主要集中在食品和美容产品上

依靠强供应链来支撑电商直播引爆单品也极大地考验了供应链的承受能力,因为大部分直播产品都是由商家直接确定的,因此作为商家不仅需要确保自己的库存,物流和售后方面也需要跟上,如果所有准备都到位了那一场成功直播带货的销量堪比双十一,但如果库存、仓储、物流、售后有一项没跟上那可能会对企业品牌造成很大影响。

以上几种都是目前最常见、最实用的的直播带货模式,商家也要根据自己的实际情况来进行选择,以此避免一些不必要的损失。

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常见的特殊合作模式

1.平播过款

一般由个人IP或者品牌店播,没有什么套路,主要讲的是产品。主播只需要介绍产品即可。类似某宝上的直播模式。

2.激情秒杀

这种模式适合粉丝多或者名气高的主播,主要是先抽奖送福利再卖货。在这个模式中,主播要会控场,要能调动直播间氛围,让粉丝跟着主播走。

3.套路演戏

这种在直播带货中也是比较常见的一个套路,但是这种玩法前提是粉丝信任主播,才会对这种行为买单。

4.PK带货

双方主播因为某种原因产生了矛盾,争吵。双方PK。一般这样的直播间,他们的货只卖给自己的家人们。

5.反向带货

这个啊,也是21年流行起来的。爆火的原因是因为那个吃黑蒜的女主播。虽然后来有澄清说是,她当时干呕只是因为身体的原因。可是仍有很多人看到他的视频就好奇,黑蒜真有那么难吃吗,进行购买。

后来这种带货模式就火了。它的主要核心是勾起人们的好奇心,达到卖货的目的。

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