直播带货的前景和趋势(分析和解读)

现在的电商基本上都走上了直播带货的道路,小邦今天就来给大家分析一下,电商直播带货的发展方向会是什么样的。如今电商直播带货十分火热,成功在电商市场带动了一股直播风潮,小邦对于电商直播的前景也十分看好,并大概预计了一下电商直播发展的走向,一起来看看吧!

2022040108574555

走向一:价格之争到用户之争

直播卖货多半拼的是商品的价格优势,这是一直以来大家都默认的规则,但随着直播卖货的人越来越多,品牌商的选择会越来越多,各主播直播间商品的价格会越来越趋近,直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中。

走向二:几家独大到百家争鸣

电商直播历史不算短,最早的要从淘宝直播开始算起,到今天已经有好多年了,以前的电商直播,是淘宝天猫独大。但随着抖音、微信小程序、好看视频、西瓜视频等平台都加快进入直播电商的步伐。

如在2020年3月8日微信小程序直播电商首战告捷、抖音的“云直播”、罗永浩直播带货等都战绩喜人,电商直播不再是淘宝天猫的独家所有。当越来越多的人入局直播电商这个寒道后, 在未来,直播电商将会呈现出百家争鸣的白热化态势。

走向三:单一卖货到跨圈层多元化融合

这个社会除了拼爹之外,在生意场上拼的就是资源了。资源的整合永远不过时,谁能掌控对资源的整合谁就能成为商业竞争战场中的赢家。

直播是一种卖货方式,而主播是一种资源,一直以来的电商直播领域是李佳琦、薇娅等头部达人形成的快节奏销售口播模式,而罗永浩的直播带货以及央视名段子手朱广权下场与李佳琦的组合,让大家看到了不一样的直播卖货形式。

虽然这些不一样的直播卖货形式还只是一种小众化,达不到打破李佳琦、薇娅等头部KOL们已经塑造成熟的直播间卖货形式,但随着时间的推移多元化的主播或内容的跨圈层融合这种形式会逐渐增多,直播电商未来会形成从单一的卖货到跨圈层多元化融合的走向。

2022040108221935

当所有企业都在把直播当成救命稻草的时候,岂不知直播带货只是昙花一现,万物互联与消费升级,才是企业未来的发展趋势。

1、李佳琦与薇娅靠直播一晚上就能带来189亿的销量;董明珠一场直播就能带来102.7亿的销量;传统企业直播带货每天也能产生几十万、数百万的业绩。

直播作为一种新的销售场景,正在帮助企业转型与发展,为什么说直播只是昙花一现呢?

所有的头部主播,之所以能够日销数亿,成功的原因都不谋而合,靠的都是全网最低价。

正因如此,直播带货会出现严重的两级分化。

0.01%的头部主播,靠供应链及价格优势,个人影响力,抢占了99.9%的流量与资源;其余99.9%的主播为了0.01%的流量,就要不断地打价格战、付费推广。

随着直播带货的竞争加剧,未来流量成本会越来越高,直播带货的运营成本会逐渐吞噬掉商家的利润。

因此,在下一个10年企业不想被淘汰,就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来,提升自身产品、品牌的竞争力,依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。

2、直播带货只是昙花一现,并不是说从此不再有直播这种销售方式了,而是不能把直播当成企业必胜的法宝。

因为无论是在渠道为王,还是互联网时代的流量红利期,能够决定企业成败的都是自身的竞争力。

由此可见,未来的企业要把注意力放到消费者身上,挖掘其新的需求,提升品牌的溢价能力,实现差异化定位。

如何抓住消费者的新需求,又该如何实现差异化定位、提升竞争力呢?

从未来10年的发展格局来看,随着共同富裕的推行,未来中国的中产人群会越来越多。

中产有了足够的经济条件,在购物的过程中,看重的不再是主播的限时抢购,9.9包邮;而是会为体验、服务、技术、科技买单。

由此可见,企业要先通过文化赋能提升品牌的文化交易价值,科技赋能提升产品的溢价能力。

当产品上有了竞争力,第二步要做的是根据消费者的生活习惯,构建立体的渠道形态。

比如,把电商、短视频、直播、线下体验店以及物联网相互打通。

这样能够通过短视频输出产品私域场景,直播带货,下线满足消费者的售后、社交、体验需求。

那么从整个商业形态,市场发展来分析,直播只是其中的一根销售渠道而已。

3、从消费互联网的角度去分析,在未来3-5年,直播确实能够为大多数企业带来改变。

可如果从未来10年、甚至30年的发展趋势来看,物联网与产业互联网,才是决定企业成败的关键。

因为在消费互联网时代,企业与企业之间是流量的竞争,只有把产品质量与生存成本降低,才能够靠直播、电商等场景以价格优势取胜。

可到了产业互联网与万物互联的时代,企业与企业之间拼的是生态与场景。

比如,现在的智能音箱、智能冰柜、智能手机、智能洗衣机以及所有的智能产品,都是可以相互联网的。

从消费的场景来说,未来每一个智能硬件都能够联网,都是一个流量入口与消费场景。

智能洗衣机可以根据消费者洗衣服的频次、布料,判断消费者的喜好,为其推荐服装到手机、电视、可穿戴设备或者无人驾驶汽车上,驱动消费者购物。

智能冰箱可以根据消费者食用的食材,判断消费者的生活习惯,为其推荐牛奶、面包、柴米油盐到各种智能硬件上。

可以看出在万物互联的时代,没有直播一样可以获取流量,产生业绩。

当然,想要让这些硬件相互联网,除了依托物联网、传感器以外,也需要依托产业互联网的思维,从生产端以研发端就要把不同的产品相互打通,实现生态化发展。

就像雷布斯旗下的智能硬件产品一样,都可以相互联网,实现物与物的互联,人与物的互联。

另外,在生产端所有的企业,也要根据万物互联网(智能终端)反馈的数据,去实现智能化生产,提升前端与后端的竞争力。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7890

(0)

相关推荐

  • 抖音小程序介绍(抖音小程序如何开发)

    不知不觉抖音小程序推出也已经两三年时间了,抖音小程序的开发不是开发类似的短视频小程序,而是在抖音上开发相应的小程序。由于抖音庞大的用户群体,抖音小程序在网红直播带货的时候,发挥了巨大的作用,很多人都准备开发一个自己的抖音小程序,那抖音小程序怎么开发?开发抖音小程序有什么用?下面就随济米丰科技冯超一起来了解一下! 抖音小程序怎么开发?开发抖音小程序有什么用? …

  • 直播带货平台分析报告(20家直播带货平台)

    依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年成为了电商直播爆发的元年。 受疫情影响,2020年初线上直播保持高增长态势,并再次夺得营销圈的广泛关注,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业内人士称:只有无能的市场部做直播带货。 一、只有无能的市场部做直播? 然而,事实是相反的,品牌营销的一大原…

  • 抖音三大神器是什么?(制作抖音视频的三大神器)

    制作抖音视频的三大神器 1.补光灯 2.视频剪辑软件 3.手机支架 1.补光灯   补光灯的作用是非常重要的,特别是在拍摄视频和照片时,一个角度良好的补光灯,能弥补你脸上的一点缺陷,还能利用光影和角度,将自己最美的一面烘托出来,你可以看到在网红直播时,经常会放着许多补光灯,可以说是拍摄抖音的一个必备品。 2.视频剪辑软件   视频剪辑软件也是制作抖音必要的软…

  • 抖音能赚钱吗(普通人通过抖音赚钱)

    抖音是这两年非常火爆的APP,也是非常适合普通人赚钱,比头条西瓜更加有前途。 在今日头条上赚钱的方法主要有4种,写微头条,文章,问答,拍视频,可以说有播放量就能赚钱,非常适合普通人。但是,很多人发现最近收入降低了,这是怎么回事呢? 其实,就是因为抖音获取了大量流量。因此,如果我们能够兼顾抖音创作,那么,我们的收益会更高,做的好说不定还能翻倍。 普通人通过抖音…

  • 抖音粉丝多了怎么赚钱(用这几招玩抖音可以年入百万)

    现在抖音日活用户已经达到4亿,很多人看抖音这么火也都想在抖音上面赚点儿钱,可是不知道从哪儿下手。我身边也有一些做抖音的朋友,他们做得都还不错,年收入多数在百万这个级别吧。今天我把他们做抖音的成功经验,归纳成抖音赚钱的5个知识点,现在分享给你! 一、定位 在抖音上赚钱无外乎就4种形式: 第1个是才艺表演,主要靠打赏来赚钱; 第2个是电商,主要靠卖货来赚钱; 第…

  • 抖音配音字幕(抖音里配音片段和自己旁白配音视频怎么合成)

    一段好的视频解说确实能够为视频加分,如果觉得自己录制的解说听着感觉好别扭,网上看到的相对好听很多,主要有几个原因。 其一,自己普通话不标准。其二,配音的时候情感不到位。其三,直接用智能ai配音软件去语音合成。其四,那些好听的视频配音是专业配音员录制的。 下面就一起来看看都有哪些方法可以让你的配音更精彩好听吧!其中第三种的方法更简单,合成后的声音更像真人,自然…

  • 直播带货英文怎么说?(直播带货相关专业术语)

    直播带货英文怎么说?“直播带货”的英语为livestreaming marketing。livestreaming marketing是通过livestreaming(直播)的形式进行某种商品的市场营销。“直播营销人员”则是live streamer。常用相关短语还有:marketing consultant(市场营销顾问),marketing manage…

  • 电脑版抖音怎么下载?(PC版本抖音下载)

    抖音这款一直都很热门的软件相信没有小伙伴没玩过吧,因为在无聊的周末,宅在家里不知道干什么的时候,我们就可以通过使用手机刷抖音来消遣。而可能有的小伙伴的手机屏幕不太大,刷起抖音来的体验稍差一些,此时可能就想通过使用电脑来刷抖音,但是电脑上有没有PC版的抖音软件,这也给有想要使用电脑刷抖音的小伙伴们打了退堂鼓。而就在昨天,抖音PC版软件正式在联想软件商店发布了,…

  • 抖音涨粉点赞标题技巧(点赞破100W的标题)

    同样一个视频,换个标题,点赞量竟差几十万! 一个好的标题,可以直接让你上热门? 抖音标题最多不超过55个字,那些点赞、关注破百万的短视频,标题大多在15-20字左右,并且文案结构大致相同 是的,一个好的抖音标题,能点石成金、事半功倍。 做抖音,该如何写出点赞量破百万的标题? 又有哪些规律可循? 怎么上热门?抖音规则知多少? 当我们看到视频内容的时候,标题是第…

  • 抖音如何直播游戏(用抖音进行游戏直播的教程)

    快速开通抖音游戏直播图文教程 一、开通抖音电脑直播权限的相关说明 申请抖音电脑直播权限需要什么条件?为什么我在抖音申请了电脑直播权限,一直在审核中,也不给我通过呢? 目前抖音申请电脑直播权限是开放所有人都可以申请,就算你没发过视频,也可以申请,不过是否通过就看抖音官方了。不过经过小编测试,获得抖音电脑直播权限还是有门槛的。 网友分享申请抖音直播权限被驳回,重…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息