带货直播脚本范文(用这个脚本带货千万)

直播脚本分为单场直播脚本与单品解说脚本。

· 单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容;

· 单品解说脚本需要突出商品卖点;

单场直播脚本应该怎么写?

1.明确主题是什么:是回馈粉丝?新品上市?还是双十一大促活动配合?让粉丝明白自己在看什么,在直播中能得到什么。

2.控制直播节奏:按照顺序解说商品,控制解说时间,提前安排好福利发放。

3.明确给谁看:占比最大的肯定是店铺粉丝跟老客,做好店铺粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点,深层需求。

4.玩法:明确直播卖点和看点,福利该在什么时候发放,让主播有明确的操控。

5.预算:单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中应该设计好能承受多少优惠券面额,多少赠品支出。

2022040109200211

单品直播脚本写什么?

1.产品卖点是核心关键,我们的文案都要围绕着产品的卖点来写;

2.与运营的配合,与粉丝的互动

以鞋子为例,主播介绍产品时,可以围绕版型、面料、做工、颜色、上脚效果等方面来讲解,不光是讲解宣传,更要有真人试穿后的产品展示,让观众能全方位的感受到产品的优点。

3.结束后复盘

一场直播完以后,要随时复盘观看此次直播内容,去发现直播过程中的不足,然后进行优化改正,争取在下次直播避免这些情况的出现。

俗话说:凡事预则立,不预则废。直播带货让很多平凡的普通人翻了身,但是,依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊,对直播不够了解,对流程没有把握,是很多人面临的难题,想要解决这些问题,你必须提前策划直播带货脚本,将每一个环节都安排妥当。

今天,创电商给大家分解一个实用的电商直播脚本,直接套用即可,让你迅速开启爆单模式。大家都知道一场直播包括了预热、开场、产品介绍、抽奖、结束等各个环节,目的是为了让主播有讲解的依据,用户购买有欲望。那么一整场的直播脚本应该如何来策划呢?咱们可以:化整为零,做模块设计。

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

 

1、直播主题

在开始一场直播之前,首先要明确这场直播的主题是什么,目的是什么?你是为了优惠做活动,还是去传递信任,还是去打造你的品牌?这个很重要,我们在创建预告的时候,可以把直播的主题直接标注在直播标题当中,给我们的粉丝、给下面的观众一个很好的一个提示,明确你的直播主题,这个是直播开始时候最最重要的一个部分,所以大家一定要注意。抖音直播主题是直播的核心,整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

2、直播的流程

为了让直播有条不紊,通常需要细分直播流程,来为直播整个过程做引导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍;

话题引入:根据直播主题或当前热点事件切入,目的是为了活跃直播间气氛,调动粉丝情绪。

产品介绍:根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动:直播间福利留人,点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告:整场商品的回顾,催付;感谢粉丝,引导关注,预告下次直播时间、福利和产品

 

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

 

3、直播的时间段

基本分为三个时间段

第一个时间是早上的六点钟到十点钟(圈粉时间段)

第二个点的话是12点到18点这个时间段(维护粉丝时间段)

最后一个时间段是18点钟到晚上的12点钟(黄金时间段)

每一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!

什么叫221结构?就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟

同理:10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

第一个2分钟:介绍产品4个要素,即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

 

4、直播间活动

常见的活动有以下几种:低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。

我们经常看其他大的主播,他们都会配有一个相关的助理,因为有些看起来非常的容易,但是做起来并不是很容易,所以这个过程当中就需要有人去配合你。所以,尽可能安排助播协助来做直播间活动。

 

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

 

5、单品脚本的设计

关于单品脚本的设计,要介绍一款产品,首先要去了解这款产品的卖点和优点在哪里,可以通过一个可视化的形式来展现。给大家举个例子,如果你卖了一款粉条,这个粉条它的主要卖点就是比较有口感,有弹力,比较筋道。那么你要在开播之前,要把这个粉条煮好,然后再进行试吃,把泡好的粉条通过镜头展示出来,让大家看到它非常的劲道,非常晶莹剔透等等,把它的产品卖点去放大,让你的粉丝能够去了解。

关于单品脚本的设计最重要的是就是产品背后的信任背书。要表现出主播对产品相关知识的专业性,你的专业才会让粉丝信任你,信赖你推荐的产品。

我们用这个脚本带货千万,直播没粉丝引流必看!(附模板)

 

6、直播话术

预热

采用放福利吸引、利益诱惑的原则,直接吸引粉丝进直播间一探究竟!

你可以这么说

hello!各位宝宝,今天是第一次直播!

这次直播会有很大的福利,

都会给到大家~

并且每隔30分钟会送一波惊喜给大家

宝宝们主播左上角点点关注!

再帮主播分享分享直播间!

点赞到一万还有大红包

整点豪礼随机送!

 

万能开场白

我是谁

我的优势是什么

我直播间卖什么产品

我直播间有什么活动

产品优势

价格对比(不同平台、不同活动期间)

竞品对比(人无我有,我有我优)

销售推荐词引发从众心理:但注意要和事实相符!!!“这款产品,在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了”“这个产品在开卖之前,已经有 10 万人加购了”“这个产品之前已经卖过了 10 万套,零差评”“这款产品,是 X 国药妆销量排名第一的”,直播间抽奖引发从众心理,开播固定抽奖,吸引老观众准时来到直播间,营造火热氛围;直播过程中不定时抽奖,防止羊毛党定期薅羊毛

 

憋单技巧

吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

比如:

现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。

这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟:互动+抽奖(提高直播间人气/增加直播间停留时长)

打消下单顾虑:在消费者出现犹豫的时候,洞悉消费者的疑问,主动讲出消费者的顾虑问题,给一个让消费者放心的解答。在推销化妆品时,借“孕妈妈/小朋友也可以放心使用”,推动更多普通消费者,放下对安全心刺激心的顾虑,立刻下单。

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。

本文系发布者直播带货小王子 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/7925

(0)

相关推荐

  • 抖音上热门、精选的机制是什么?(抖音上热门知识)

    抖音上热门技巧、抖音上热门教程 什么样的内容在抖音容易火? 我从自己的观察出发,列了 10 条,供你参考: 其实这些总结,只是最表面的一些东西,或者说是已经出现的一些东西,很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan:记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底…

  • 抖音喜欢的视频怎么删除(清空所有全部喜欢方法)

    抖音是一款超级好玩又很有创意的短视频拍摄软件,在抖音上你既可以拍摄自己的短视频作品,也可以观看别人的作品,好玩的作品还可以设为我喜欢,不过有的小伙伴在问抖音怎么删除喜欢视频,接下来小编就带来抖音删除我喜欢视频的方法。 抖音怎么删除喜欢视频? 1.进入抖音我的主界面,点击喜欢,可以看到你所有设为喜欢的短视频; 2.打开你要删除的喜欢视频,点击界面的粉红爱心图标…

  • 抖音号买卖:抖音号转让账号估值平台注意事项

    随着抖音发展得越来越好,不少企业想要进入短视频这个大平台中,短视频平台的作用却也渐渐不只是娱乐大众而已了,更多的企业商家看重的是借助短视频的爆火,也想抓住机遇而得到回报,抖音、快手账号属于私人虚拟财产,当然也是可以拿来交换的,并且在如今短视频火热的重要环节,抖音账号成了很多创业者和发展自媒体用户的选择。 淘新媒——短视频账号转让交易平台,拥有海量优质账号资源…

  • 抖音短视频怎么赚钱(抖音短视频这个平台是如何赚钱的)

    抖音是这两年非常火爆的APP,也是非常适合普通人赚钱,比头条西瓜更加有前途。 在今日头条上赚钱的方法主要有4种,写微头条,文章,问答,拍视频,可以说有播放量就能赚钱,非常适合普通人。但是,很多人发现最近收入降低了,这是怎么回事呢? 其实,就是因为抖音获取了大量流量。因此,如果我们能够兼顾抖音创作,那么,我们的收益会更高,做的好说不定还能翻倍。 普通人通过抖音…

  • 抖音水印怎么去掉(抖音水印解析网址入口)

    朋友圈有说想下载,或者去除抖音视频水印,但是以往的工具有的已经不能使用了,那么今天给大家介绍一个如何下载无水印抖音视频的方法。   这个需要用到一个工具,截图宝。   1、 打开app   2、 进入小抖去水印   3、 粘贴视频链接,点击解析视频   4、 解析成功之后,点击下载按钮,将视频保存到系统相册。   部分安卓手机保存到[文件管理]有些手机解析了…

  • 抖音一天发几个作品好(实测实验结论)

    我相信很多朋友都会有疑问,究竟每天发几条内容比较好,多发作品,对播放量究竟有没有影响。 结论:每天最多可以发五条作品,最稳定是三条作品 抖音一天发几个作品好实测 作者经过几天的测试,得到以下测试结果,作者发布视频测试,每天十条,从中午十一点开始,每个小时一条,经过测试前六条视频播放量比较稳定,前四条流量均在4000-5000左右,第五条六条视频播放量2000…

  • 抖音涨粉:抖音养号、涨粉全攻略(抖音新手怎么涨粉)

    一、抖音养号规则总结: 1、申请短视频号一定要用手机号申请并登录,手机号要实名; 2、账号关联可以关联今日头条号,增加账号权重; 3、养号三个一【一机、一卡、一号】不要在一部手机上同时切换两个账号; 4、内容垂直、帐号标签化,如果你做美食内容,你就多看美食作品、多关注美食类的号; 直到系统给你推荐的60%以上是你关注的领域,这样你的账号就被系统打好【标签】了…

  • 直播带货平台分析报告(20家直播带货平台)

    依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进大众视野,2019年成为了电商直播爆发的元年。 受疫情影响,2020年初线上直播保持高增长态势,并再次夺得营销圈的广泛关注,更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业内人士称:只有无能的市场部做直播带货。 一、只有无能的市场部做直播? 然而,事实是相反的,品牌营销的一大原…

  • 抖音商品橱窗(有抖音橱窗怎么放自己的商品)

    开抖音小店之后,需要添加商品到抖店后台,然后再挂到直播购物车售卖,才有用。 但最近我发现,很多新手混淆了抖音小店和商品橱窗的功能区别,不清楚抖音小店怎么添加商品。 下面我来说一下抖音小店怎么添加商品。 一、抖音小店怎么添加商品 抖音小店添加商品有两种方法,如果你是新手,没有自己的货源,可以通过软件采集商品;如果你有自己的商品,可以直接在后台创建商品。 1、抖…

  • 抖音粉丝是怎么来的?(抖音涨粉技巧,抖音粉丝怎么变多)

    抖音涨粉丝怎么涨,学会这4点不再难。许多小伙伴运营抖音,也会问到有没有最快的方法来增加抖音的粉丝?经过实际运行测试,总结了抖音增加粉丝的一些技巧和方法,接下来湖南学课教育要分享的主题是抖音涨粉丝最快的方法。 1、多账号矩阵涨粉 如果您想快速增加关注者, 您可以设置一个矩阵帐户,每个帐户都会更新很多视频内容,创建个人IP,避免视频内容过于统一。 由于抖音平台的…

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息