tiktok直播带货怎么做?(分析与教程)

小白创业最佳选择:电商带货,海外版抖音TikTok乘风正起势。

随着时间的发展,直播带货慢慢成为了主流的电商模式。

近两年来,疫情反反复复,近日,疫情又开始在各地区不断爆发,导致封城、封店铺。

而在疫情期间,有的地方、场所被暂时封闭,人们越来越习惯足不出户居家购物、上网、做副业、赚钱、创业等,网络成为人们生活离不开的应用场景。

各大电商平台在疫情期间也为居民生活物资和抗疫前线物资提供了后勤保障,让越来越多的人认识了电商存在的价值。不少想创业的朋友也都把目光放到电商上来,想要选择轻成本,低门槛,低风险的电商创业项目。

现如今,直播带货给创业者等各方面人才创造了机遇。

2022年,小白还可以做TikTok带货吗?

为什么选择TikTok直播带货?

有流量的地方才有钱。

TikTok从最初变现方式并不明显的纯短视频社交娱乐平台,到后来创作者基金的发布,再到TikTok+站外店铺链接,TikTok的变现方式越来越多。

TikTok正一步一步走向电商化,为了能让用户在TikTok上形成购物闭环,去年TikTok在英国和印尼开通了TikTok Shop,近期又在泰国,马来西亚,越南也都开通了本土小店,彻底打通了直播的电商闭环,在电商化方向上迈出了一大步。直到目前,TikTok已经有了直播带货功能。

2022年,小白还可以做TikTok带货吗?

TikTok发展历程可以说是把抖音的老路重新走了一遍,抖音的成功,造就了多少位百万甚至千万富翁?虽然目前中国直播带货趋于饱和,但境外直播的内容还停留在泛娱乐化,相信未来几年境外直播带货将会爆发式增长。

所以TikTok也成为了不少创业者的首选项目。

TikTok带货现状及前景

数据表明:TikTok的用户中有66%的年龄在30岁以下(41%的年龄在16-24岁之间)。

其实很早就有人意识到TikTok和抖音的发展路径是一样的,也就意味着抖音上赚钱的思路在TikTok上也能奏效。

TikTok直播现在还处于非常初级的阶段,优势就是“上架就能卖”,但的确也存在着购物标签不准确,转化率低,用户习惯尚未养成等问题。

TikTok上面有很多热门视频都是和年轻人有关,比如学校和家庭日等等。所以面对如此多的年轻用户,我们建议找准业务方向,具体粉丝画像,垂直运营,才能提高转化。国外用户网上购物消费习惯已有,但是尚未成熟,挂链接终归是往站外的交易,通过小店现在才是官方推广的转化最高的方式。

并且,字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻,对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。

比如22年3月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、积极自播福利、最高还可以享受4英镑的减免运费等政策,通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外抖音上面开店。

2022年,小白还可以做TikTok带货吗?

如何利用TikTok进行带货?

直播门槛相对较低,主要以吸引流量粉丝,打造垂直化账号为目的。

1、独立站带货

目前大部分TikTok玩家都是通过独立站转化,或者无货源一键带货,你可以把TikTok账号作为引流工具,通过视频吸粉的形式把用户引流至相关联的Facebook、YouTube账号或者在主页和带货视频的评论中附上你自己的跨境店铺或者独立站网址,引导粉丝进行点击。

2022年,小白还可以做TikTok带货吗?

2、小黄车带货

TikTok Shop(我们习惯叫小黄车)是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场,可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户,从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。

TikTok用户在前端看短视频或直播等内容,从而被这些内容种草引发消费;TikTok商家有后台管理订单,也有相关的合作推广渠道增加订单;TikTok达人可以创作短视频内容带货,佣金可以按公开的,也可以定向。

3、私域引流带货

在私域转化这一块,虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大,不能做到及时沟通,但邮箱在海外是常用的,也是常见的一种沟通工具。

4、TikTok直播带货

直播带货带来的流量跟红利相信大家都能在国内抖音、快手等视频平台上看到,传统型带货直播是印尼地区目前最流行的直播模式,也是最常见的直播模式之一。

虽然直播模式本身并没有什么特色,但是展示产品的方式却是最直观的,也是最直接有效的出单转化模式。

部分主播、网红还会凭借精心的打扮、娱乐互动、直播脚本等方式吸引观众驻足停留,从而加快出单转化。

未来随着TikTok电商化的逐步深入,直播领域会再次细分并更加专业化,对电商直播领域的蛋糕进一步瓜分,TikTok直播多元化的道路也将势不可挡。

我们先来分析趋势和市场,

①首先我们都知道流量是一切生意的基础,TikTok官方预计12月份底月活突破12亿,要知道某信月活才6亿所以这个流量池是非常大的。

②其次呢,Tiktok的话处于一个初期阶段,就好比过内某音17年18年一样,流量大创作者少的阶段,所以才会出现1亿粉丝的网红。

③还有呢,Tiktok它是针对全球开放的,老外的短视频模式相对我们国内是不成熟的,我们完全可以照搬国内的模式。

4,老外喜欢冲动消费,完全契合兴趣带货的条件,看到新奇的带货视频就会下单购买,就比如上边评论区的反应图

⑤现在国外疫情比较严重,打发时间的办法,刷短视频,也是老外喜欢的

一般人都知道,做号,养号,搬运,加工。海外版大致经过了一下阶段

1-搬运~粗加工内容里都可以出现中文。2搬运深加工~非垂直

3-选择性搬运深加工英语字幕

4垂直,原创+搬运,外语背景音5原创+搬运+直播……

目前流量已经起来。就看你是否敢于尝试

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