财务公司如何找客户(传统渠道和网络渠道)

财务公司找客户传统方式

1. 扫楼和发传单

拿着传单去商务楼、孵化器、创业基地、工商财税办事处这样的地方挨家跑来寻找客户。这是一种效率最低的获客方式。

2. 电话销售

通过购买一些公开的企业黄页、名录等,或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件获取区域内的公司主体信息,也可通过企业信用信息公示系统查询当地的企业信息,收集好信息后安排业务员挨个的进行电话销售。由于现在国家大力打击电信骚扰,很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑,所以即使成交,客户质量也很一般。

3. 关系网

通常是通过某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人推荐客户,这种成交的可能性高,但是能有这样的关系网是很难的。

4. 老客户介绍

通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法我认为是成功率最高的,而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账;这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。客户认可你之后才会给你介绍客户!

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财务公司新的找客户方式:

1. 百度/360等SEM渠道推广

通过建立自己的企业营销网站,精准性定位互联网需求客户资源进行广告营销。这类客户一般都是主动搜索的,获得的客户更精准。这种方法优点是客户资源精准、客户资源数量巨大、成交成功率仅次于老客户介绍,是目前各类公司最依赖的也是最稳定的客户开发方式。

但是这种方法也有明显的缺点:一是技术人才门槛比较高,广告投放必须要有专业技术且经验丰富的人员操盘,不然很容易出现光烧钱不转化的情况;二是需要相的前期资金投入。

2. 信息流/短视频平台付费推广

通过各类图片/视频/文字等方式推送给可能会成为客户的人群,从而达到找寻客户的目的。这种方法的优点是广撒网,客户资源多,成本相较于SEM会低一点。成交率的话也要看推广出来的客户质量。

这种方法的缺点是:前期需要资金投入。客户质量很一般,大部分人出于一直好奇或者了解一下的状态,成交相对来说比较困难。

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