电缆销售怎么找客户(电缆销售老司机教你如何开拓市场)

做销售能学习的东西大致是:与人打交道,口才,如何做生意,生意里的猫腻,和有就是积累人脉,为自己以后做生意大打好基础。电线销售看你是做经销商还是做厂家。经销商主要做终端,五金店,工地之类的。做厂家就比较复杂了,这以后你做到哪一步就知道了。要联系客户还得你亲力亲为去拜访,一回生两回熟。普通的销售就看你的能力和产品方面了,而大的则需要更多的关系及客户群。

01必须具备熟练的电线电缆成本计算技能

因为不管做什么行业都要有一定的专业知识,只有自己先专业搞明白了才可以更好的跟客户沟通,推荐自己的产品,明白他们想要的货成本是多少,利润加多少合适。

市场上面的线缆品种比较多,但是同产品里面有很多种模糊的规格。例如BV2.5国家规定线径是1.78的线径,米数是98米。这种规格的电线在一个市场上面让销售商做的五花八门。有的是1.70线径有的是95米,还有的是两头线径是国标中间偏细等等…一般按原材料划分为:紫铜、黄铜、铜包铜。如果是BVR则还有铜包铝,按照行业术语划分为:国标、近标、中标、非标四个级别。

如果你不懂成本计算以及分辨原材料的能力。那么客户拿着一卷非标的BV2.5价格问你要国标BV2.5你当时就傻眼了根本应付不来。因为非标跟国标的价格悬殊很大,你做不出来。如果你具备了线缆成本计算能力你可以向客户剖析这卷非标线成本,让客户明白非标线的危害以及自己国标线的优势,向他们推荐你的产品!所以成本计算非常重要,必须扎实牢固。

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02根据自己的条件做好市场定位,发展路线

首先你要考虑是做生产型还是销售型。

生产型:如果你要走生产型路线,首先要了解周边环境,看是否有成熟的产业链,这个很重要。电线的生产过程中,必须使用到铜,由于产业链的问题,所以每个地方和每个地方的铜价是不同的。

销售型:电线电缆行业属于金属资源炒作。如果起步想全面发展需要很大的资金。一吨铜按照今天的价格是65400/吨。也就是说你拿10万元起步(1.5吨的铜不到)做成BV2.5(每卷所需铜的重量为2.2/公斤)差不多是680卷线,放在仓库占地面积只有一张单人床大小。

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但是资金不足的朋友不要灰心,有办法!资金不足的朋友们可以选择两种模式。

1、市场调货模式。

不管你是开门市也好做仓库也好市场调货是很常见的一种销售模式。在你投资之前先去当地的电线电缆市场观察一段时间根据自己的条件量身定做一种“特色线”。可以理解成能完全融入到当地市场的大众线或者是冷门有价格优势的线。甚至是品牌线。

为什么要选“特色线”?想要起步更稳定的融入到市场解决生存问题,必须走量。走量的最好办法是薄利多销。薄利多销的基础是你的产品要有优势(价格优势,品种规格优势,品牌优势等)。在一个电线电缆市场任何一家店里面的货都不是全面的。如果他们急需某种线而自己没有或者缺货,那么他就会选择去别的店调货。他们通过你的名片或者联系方式得知你有这方面的线,价格还不错,比市场价高点也无所谓。他们会买你的线去给客户配货。不但解决了配货问题同时也给你带来了利润。长期坚持下去就形成了固定的市场调货客户群,而这些市场调货客户们也会有其他想法。他们会考虑既然你的某种规格电线那么便宜你还送来的及时,干脆我把投资某规格库存钱搞成其他品种放在商店增加销售量。一个市场有N家线缆批发门市,如果你坚持一两年一传十 十传百你的量自然就上去了,上去的同时你的产品成本也会同样降低这样就可以站在不败之地。

2、走批发散户模式。

电线电缆产品终端用户大部分是房地产建设以及民用家装走线。而这些终端用户大部分都是从当地的五金店以及小批发门市选购。有了上面我给你介绍的“特色线”你就可以跑到2线3线城市以及乡镇开发自己的销售渠道。当然这个过程是艰辛的会遇到很多问题,但一定要坚持,那怕你出去一天就卖出去了一卷线甚至0业绩也不要悲观。因为你刚进入电线行业他们不买你的货并不是你自己的产品不行或者是行业不行。出门跑业务会遇到形形色色的客户他们都有自己的货源渠道,想让他们选择你的产品必须先让他们知道你的优势。以及客户产品的弱势。选择你的产品能给他们增加多少利润。经验是在一天天的磨练中增加的。你一个月搞定一个小客户一年就是12个客户两年就是24个。俗话说万事开头难,你要保持一个很好的心态充沛的体力去挑战每一个客户。同样合理安排自己的流动资金以防资金短缺库存断货。

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03商道以诚信为本,做事先做人

所谓大商谋道,小商谋利。不管你是生产型还是销售型。跟客户之间的沟通都是建立在诚信的基础上。所谓诚信就是真诚守信。在销售期间经常遇到一些大工地单子,你一个人的能力是做不下来的,那么你就需要你的同行联手做单。把压力以及利润分摊到几家商店,那么在运作的过程中你的风险也分担了。工作量也减少了。虽然这次你少赚了一部分钱,但是受这次影响,你会多几个同行朋友,他们也会有大单子的时候找你合作。在家靠父母出门靠朋友,朋友多了路好走。有朋友就有商机,有朋友他们会陪你共患难,有朋友就会增添你的人生价值。交朋友基本原则两个字“诚信”!

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