国际物流怎么找客户(物流客户下单技巧)

国际物流又称为全球物流,由于物流环境的差异,使得国际物流动作的难度和系统的复杂性加大,那么国际物流从业者该如何找客户呢?

前言

国际物流,又称为全球物流,是指物品从一个国家的供应地向另一个国家的接收地的实体流动过程。由于物流环境的差异,使得迫使一个国际物流系统需要在多个不同法律、人文、习俗、语言、科技环境下运行,大大的增加了国际物流动作的难度和系统的复杂性。

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这也是从事国际物流的工作者常常说这行不好做、客户少的一个重要原因,其实这是典型的不知道怎么找客户问题。那么国际物流行业该如何获客呢?

一、交易会寻找法

每年都会有很多国际交易会和国内交易会,比如广交会、高交会、中小企业博览会等。 国际物流企业可以多参加这些交易会,借此机会来寻找客户,这种交易会往往能够扩展人脉,很有可能收获意外的惊喜,比如扩大自己的潜在客户的圈子,从而可以及时和潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解,也许成交的下一个客户就是他。

二、咨询法

每个行业都会有一些组织存在,而且这些组织是行业信息和市场信息的聚集地,手中也掌握了大批的客户资料和资源,比如行业组织、技术服务组织、咨询单位等等。国际物流企业可以通过向这些组织咨询的方式去找客户,得到实时的消息或是资料以后,有助于帮国际物流企业树立方向,从而找到目标客户。

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三、多参加企业活动

国际物流企业为了加强企业之间的交流或是为了宣传推广企业等,通常会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持活动和售后服务活动等等。而通常参加这些活动的一般都是同行或者是有需求的潜在客户,那么这种活动就是给国际物流从业者提供的直接接触客户的机会。从业者需要抓住机会,观察客户并且和客户进行沟通、了解客户需求,有利于帮助国际物流者找到精准客户。

四、使用专业的获客平台

比起传统的获客渠道,挖掘一些新的获客渠道可能更有成效,比如近几年兴起的大数据获客平台,专门针对B2B行业挖掘客户资源。

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