机械加工怎么找客户接单(机械设备渠道更新,找客户更快)

机械加工行业的,由于是代加工产品,没有固定的销售价格,都是预算估算的价格,很多时候报完价客户总是认为价格高了,说接说再看看,然后就没有消息了,遇到这样的情况该怎么办,如何主动出击呢?

机械加工行业的,如何主动出击联系客户?

其实,不管哪个行业,做销售都会遇到询价的,如果每次问价都能拿下订单,那任何人都可以做销售了。很多时候没有下文并不是因为价格高了,还是因为没有主动再跟进。具体的原因有以下几点仅供参考:

一、不管遇到什么样的情况首先要去了解对方;与对方电话交流多沟通和听取客户言语当中的说词再来定论;

二、如果客户总是不做决定的情况下,首先你要考虑到客户的礼包就是回扣。但回扣你也要从多渠道去了解客户的心态和想法去处理怎样恰当;

三、能说会道,有问必答,诚实、信誉及品德关系到一个人的口才和技术的多种关键性问题;

四、商场如战场,做什么预算和报价当然也要在一定的程度当中。

五、了解寻求报价的这个人是直接客户,还是委托人,如果是直接客户,报价尽量真实,不要偏离市场价格,这样的价格相对来说有吸引力;如果是委托人或者公司的采购负责人,就是上面要的回扣,建议上班的时候别总是打电话给他,可以选择在下班的时候,比如晚上或者周末打一通电话给他,相对来说在不同的环境中,大家沟通起来比较容易交流,这个时候你可以适当的说出:“额,李经理,我离你住的地方不远,我们出来吃个饭,我正在你附近”其实,你根本没在附近,不过开车也就10几分钟的时间,大家见面谈,先朋友,再生意合作。

六、当第五步因为种种原因没有成交,你们已经成为了经常沟通相互帮助的朋友,那么以后他有报价还会不会给其它人呢,即使价格贵了,他也会说你的价格高了点,看看想办法降低些,不然没法做。这样处理下去,朋友圈大了,生意也慢慢的起来了,业绩当然有了。当然,以上仅仅是建立在某些人能与你交流的份上,如果这个人都不给任何的机会,说实话,我也没辙了。估计这个人就是一个出来调查市场的,这个项目根本还没开始做。没有底气嘛。

七、先看看客户的主要产品和目的地,每种客户都有他的需要和特性,只要你抓住他,他就是你的掌上明珠,还有就是自己的语言表达方式:要有速度,成熟稳重,诚恳,面貌诚实。

机械加工的销售们,主动及时的跟进客户,有调查表明:百分之一的订单是第一次接触就确定的,百分之二十的订单是第二次接触以后才能达成,百分之八十的订单是第五次接触后才能达成,还有百分之五以上的订单是接触十一次后才能达成。所以,即使客户说价格高了,没有合作欲望,我们做销售的还是应该主动多联系客户,就算是这次合作不成功,还可以期待下一次的合作。

传统行业一般通过地图、独立网站、小程序和短视频4种方法进行拓展客户。传统行业拓展互联网渠道很难,即使有一小部分拓展成功的传统企业,也是一路跌跌撞撞被骗了无数次,兜兜转转绕了无数圈,才能拨开重重迷雾,真正建立起来网络获客渠道。一路上弯路很多,忽悠的人也很多,因为个人也是这样一路走过来的。

自己开机械加工厂,应该怎么找业务?

过时的推广方法

前几天忽然有人加好友,系统显示通过通讯录添加,过一段时间回复“在忙,一会聊”。这基本以后就不可能继续聊了,因为他正在使用的“批量型加好友的推广方法”,是互联网早期的玩法,已过时没有作用。该方法出现已设计软件刚刚流行的时期,在互联网搜集手机号码整理成表格,再将表格转化为手机通讯录格式,讲几千个手机号码一键导入通讯录后,打开社交软件系统即推荐通讯录好友,直接点击添加即可。但这种方法不精准,几乎没有转化,不建议继续使用。至于其它发分类信息、贴吧论坛和软文,转化周期太长,也不建议采用。

图文时代落幕

曾经有机械行业、化工行业的企业非要想试一下,但是发布分类信息和贴吧论坛的时代过去了,不会有转化。甚至现在的发帖企业都很少了,从以前的数万元发布几千条的价格,到现在已经降成120元1000条的价格。再说问答和图文自媒体渠道,问答的推广渠道转化能力也在下降,周期也比较长。除非是冷门偏门行业,否则不建议做。

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线上基础建设

地图和官方网站的建立是必不可少的,官网建设的价格在500元左右,五六千和八九千的价格是大企业做网站的价格,八九万元是集团公司做网站的价格,一般中小企业利用智能型系统,傻瓜式拖拽搭建一个展示型企业网站即可。

如何利用工具获客?

1、设置好关键词

但是新网站和小程序不建议选择热门词,一定要细分垂直定位关键词,比如地域+产品+细分需求(广东挖掘机租赁厂家),这类不但避免高度竞争,而且还可以获取到更加精准的流量,促进成交。

2、短视频的内容定位

在拍摄短视频方面,一定要多拍摄案例,而不是单纯的产品视频。在标题关键词的设置上,也要下足功夫,关联到目标客户群体,这样依靠个性化分发推荐算法,才能*程度的将内容推送到客户群体手里里。

如果只是单纯的拍摄产品,可能观看的大多数为同行人群,因为客户不需要就不会过度关注它,只有同行才长期关注。所以一定要多拍摄实景案例(场景化),某某某工地开工,采购发电机组3台。形成场景化,即可定位到精准的目前客户群体,正所谓“失之毫厘,谬以千里”,就是这个道理。

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