加工厂怎么找客户?(加工厂突破接单困难的绝招)

随着经济的不断发展,找客户也变成了一个碎片化的复杂的过程,十年前找客户模式单一,参加一下展会,发发邮件,或者朋友介绍下就有不断的客源和订单,现在机加工造,服装厂,化妆品厂家,纺织厂,酒厂,玩具厂等都面临着一个如何找客户的巨大难题,让生产型企业再去建立一支专业的营销团队,几乎不可能,这不是他专业内的事情。那么今天我们来分享下如何解决企业何快速找到自己的精准客户,如何高效的转化客户,而不是盲目的毫无头绪的到处碰运气,满满的干货,请记好小笔记:

加工厂找客户渠道十条:

1、阿里巴巴等登记企业黄页信息,让别人主动联系你。这个不怎么花钱,但是能有多少客户全凭运气。建议不要花费太多时间去做,留下信息就ok了。

2、开个淘宝店铺引流:这个方法可以做,但是要花钱推广,还要有专业运营去打理,有专业的人可以做。

3、做个高端大气上档次的企业网站,这个可以外包给三方公司做,因为网站需要引流和优化,企业基本不具备这个能力。

4、招聘业务员跑全国市场,电话邀约,拜访全国客户,这个是最传统方法,效率比较低,但是也能开单,但是建议企业业务员还是需要配备的,这个是厂家最后的底线和倔强。

5、广告推广:这个如果企业有实力的话,可以做一部分预算推一下,但是要注意推广的渠道,四大搜的广告可以做一下, 其他的信息流广告和朋友圈广告不建议花钱,效果大家都懂。

6、熟人介绍:这个是锦上添花,你千万不能指望这个引流赚钱,到处都是人情债。

7、同行介绍:这个就看你业务员的能力了,搞定同行甩单,是个不错的方法,自己悟。

8、抖音等短视频引流:这个是今年比较火的方式,效率也高,但是方法很重要,看你怎么玩。

9、广交会等展会:这个让业务员全国跑展会就行,到处发名片和彩页,出差成本高,转化周期长,转化无法量化,这两年疫情,展会也基本很难开展。影响比较大。

10、加一些微信群qq群等,但是这里面基本都是同行,转化很差。

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总结一下:

不管你是哪个行业的,但一般制造业厂家找客户一般的通过多参加行业有影响力的展会,论坛,会议等活动来做宣传找客户,也可以试试一些找客户的精准大数据的平台去对接一些经销商或批发商,比如线索虫的获客系统。只要提供你想要找的目标客户信息,输入那个行业关键词等,就能输出全国范围内精准的客户信息,再由销售去跟进就可以了。不用出门就能找到全国精准的客户资源,这种平台一般是根据需求的客户资源量按年收费的。

现在都2022年了,要借助更好更高效的互联网精准工具找客户,这样可以节约生产企业成本,提高转化效率,迅速找到意向客户,所以老板们思维也要转变。

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生产厂家销售员如何从网上获取客户

找意向客户的方法很多。不过,没有任何一种方法能够普遍适用任何厂家,没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为生产厂家业务员,你需要不断地进行总结,只有不断地总结,你才能找到一套适合自己的方法。

1、创建公司官网。如果你的公司规模还可以,你需要建一个公司官网,把公司的产品和最新的活动发布到网站上,有需求的客户通过搜索关键词找到你的网站,如果你的网站上的产品刚好满足用户,那么他很有可能就成为你的真正客户。很多人觉得建网站很麻烦,其实是信息壁垒造成的,目前建网站的费用不高,即便是小公司也能承担的起,就看厂家有没有网络推广的觉悟。

2、各种B2B网站发布信息。如果你只是一个厂家的业务员,你不想自己花钱做网站,那么你可以从各种B2B网站上去发布公司产品信息,这种网站搜一下非常多,规模比较大的就是阿里巴巴、慧聪网、黄页88这些,都可以试一下,将厂家的各种产品素材、资料都发布上去,我认为只要发了就会有效果,哪怕并不是立即见效的。

3、自媒体平台宣传。公众号、微博等平台,目前短视频的抖音、快手对厂家宣传效果还可以的,生产过程的视频、产品成品的视频都可以发布,吸引用户浏览。增加产品的曝光度。

4、电话营销。所谓电话营销就是厂家招聘电话销售去给意向客户打电话,有针对性的去联系客户,这样的效率也会高一些,但是很多厂家业务员认为找不到意向客户的电话名单。可以用客套企业名录搜索软件这样的工具去找客户名单,最重要的还是要有电话沟通技巧,销售人员要对自己的产品非常熟悉这样的话联系客户就不会耽误时间。

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