精准客户营销(做好精准营销,分三步走)

精准客户营销(Precision Client Marketing)是帮助企业通过高吸引力产品营销页面,通过分析企业业务性质及客户群目标,精准采集目标客户数据,针对性网络整合推广方式,为企业进行高效率、高性价比的精准客户传播,并捕捉潜在客户信息的一种营销方式。

受益于现今信息化程度的飞速提高,消费者可以借助各种信息手段产生消费行为,包含通话、购物、网上浏览等,而用户的消费行为会在信息通道留下轨迹和数据,可以借助这些数据来分析用户、分析市场。而这,就是精准营销。精准营销培训旨在帮助企业管理层和销售团队高效精准地找到客户,迅速拉升销售业绩。怎么做好精准营销,分以下三步走就能解决。

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1、数据采集与画像分析

依托强大的数据库资源,通过对数据采集和画像分析,对客户进行准确的画像分析,做到适宜的时间、适宜的所在、适宜的价钱、通过适宜的营销渠道,向精确的主顾提供需求的产物,才能实现企业效益的最大化。

2、挖掘客户需求

深度洞察用户,挖掘用户潜在需求,才是精准营销的根本。大数据数据标签人群画像,精确获知用户的潜在消费需求,洞察消费者需求后再进行投放,营销的结果将比撒网式有效且更易成效。

3.数据可见化

精准营销依托大数据技术,分析用户的消费习惯,通过大数据计算,能够准确推测用户的真实需求,继而有针对性地推送商业信息,将用户想要的、喜欢的精准到达,有效的导流、用户触达和促进销售。借助精准营销,店铺就能轻松实现可度量的、低成本的营销,为自己带来有价值的客流量。

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精准客户营销有几个比不可少的过程:

1、精准目标客户分析

2、精准目标客户采集

3、精准目标客户传播

4、受控目标客户印象

5、创造潜在客户商机

精准客户营销为企业实现精准的目标客户传播及创造业务机会的双重价值。

 

精准客户营销的特点

精准客户营销有几个特点

1、精准客户营销是一个定向传播与商机获取相结合的营销方式;

2、精准客户营销不单单是一个精准广告行为,而必须能捕获潜在客户信息,实现转换;

3、精准客户营销均有营销页面(Landing Page)来实现客户商机的转换;

精准客户营销与精准广告的差异

精准广告传播主要通过Cookie定位及人群分析技术,实现广告的精准人群投放,代表公司有传漾网络、易传媒等;精准客户营销主要通过精准人群采集,通过非广告的整合营销方式推送,实现精准传播及创造商机,代表人物有大宝老师的《精准客户营销》系统2.0版。公司有欧赛斯文化创意、数据库采集研究院等。

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