不适合干销售趁早辞职(一定要看)

销售最重要的东西就是做到以下三点,如果这三点你做不到劝你尽早离职。

一,坚持在同一个行业去做

就比如你非常喜欢做销售,虽然也一直在做销售,但是每次更换工作都会换个行业,就比如今天你干的是汽车销售,下一个选的确实建筑行业,在下次又选个卖课程。这样其实不算是在同一个行业做。

二,坚持在一个公司

每个公司当你待久了都会有各种不喜欢的东西,俗话说的好人无完人,公司也没有绝对完美的公司,既然接受不了,那么就要学会去改变,当时如果你一但离开原先的公司,你就会感觉之前的公司真好。

三,坚持一直发展新顾客

永远记住一点,客户越多,业绩越多,所以一有时间一定要去发展客户,只有不断地发展客户,我们才能赚的更多。

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克服销售自卑心理的三大方法

因为门槛低,现在越来越多的人加入销售这个职业,可也因为门槛低,很多销售人都轻视了自己的价值。特别是初出茅庐的销售人,在面对客户的时候有时会有自卑心理,不敢面对客户,不敢讲产品,不敢谈钱……和客户谈生意成了硬着头皮汇报工作,动不动就语无伦次,汗流浃背。销售可是一个充满挑战的工作啊,老铁们,如果你早早就败在了心态上,这个职业很快就会吃掉你。你因为自卑被客户拒绝,明天你因为自卑被人夺得先机,后天你因为自卑签下吃亏的订单。所以,你的自卑需要早早戒掉。不过呢,你也不用把自卑当成病,《自卑与超越》一书可说了,自卑其实就是对一些问题自觉无力解决而产生无奈,被动接受现实的心境。而事实上,我相信这些问题不是解决不了而是你没去解决,那么今天我们就看看怎样克服自卑,做一个自信大方的销售人。

转换心理,不把客户当“上帝”

顾客至上,顾客就是上帝,这样的职业要求让我们很多新人销售感觉低人一等。抱着服务客户的心理,把自己当成了一个仰人鼻息的小喽啰。仿佛拜访客户是去朝见皇帝,诚惶诚恐,生怕自己一句话一个动作都会让对方不满。跟客户谈生意简直就是在乞求恩赐,结果自然是处处被动,不是被客户倒宰一刀,就是草草结束,落荒而逃。想要改变这种自卑的状况,我们不妨转换一下自己的心理。不要认为自己是去争取客户的资金和资源的,更不是去为客户服务寻求赏赐的。我们销售是一个顶天立地的职业,是为客户带来价值的、带去赚钱机会的,或者提供优质的产品的。客户不是上帝,只是一个合作对象,我们双方是互相选择的。这些不是口号,而是你要真正去建立的职业认知。或许你想说,客户还是很重要的,关系到我的生存大计呢。其实我们这种看待客户的心理角度,是战略上重视,战术上轻视。重视客户可以,但不是把他捧在天上,而是把销售看成是去帮客户赚钱,给客户提供难得的商业机会。这样想,你才能不卑不亢地面对各种身份地位的客户。

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建立对公司和产品的自信

很多时候,我们新人销售的自卑不是心理上的表现,而是工作准备不足导致的。被公司、上司推动着盲目地去打电话或面见客户,对自己负责的业务模块还不清楚,对产品和公司理念都还没有在内心产生认同。这样去销售,说起话来自然是没有底气和自信的,也是难以打动客户的。所以,要消除面对客户的自卑感,你需要建立对公司和产品的自信。比如,对公司的品牌起源、公司的背景等先要有所了解并认同。对产品的优缺点、操作使用方法、注意事项等要能够熟练的记忆和掌握,同时,最好还要能够关注行业内其他的公司和产品,做到对如何突出自家产品的差异化优势以及进行弱点的规避了然于胸。要做到对公司和产品的自信看起来容易做起来却未必如此。这需要你有一个客观积极的认知前提,那就是,要认识到世界上没有百分百完美的产品,只有最合适的产品。对于自己负责的业务、推销的产品,只要能够满足用户的需求,它就是值得向客户分享的。

如果你自卑,那你就不要做销售了,早点辞职吧

建立对自我的自信

自卑最根源的一个原因,还是自我的认同感的缺失,自我评价偏低。小到公司,大到城市,各路销售精英那么多,你总感觉自己能力不如身边的那些同事和同行。心里总是惦记着自己的弱点,眼里总是羡慕着别人的优点,陷入自我的否定里,你这是在自讨苦吃。不想在自卑里丧失成功的机会,首先就要正确认识自己的实力。不妨列一个自检清单,把自己的优点列出来,或者和了解你的朋友、上司谈话,建立对自己能力的客观认知。其次,为了你更多地看到自己的长处,建立自我认同,你可以把自己过往的成功经历进行重温再现,不断去强化这种对自己的认同感。最后,如果你没法忽视自己的弱点,那就积极去改变,不要停滞在自怨自艾里。《反脆弱》一书作者说,这个世界上任何一件事,只要有一个人做成过,那么只要你去刻意练习,你也可以做到。你的销售技巧和经验也许确实不足,那么不管是求助前辈还是借助书籍、课程培训的进行自我充电,都可以帮你提高自己的实力,从根本上建立自信、自豪感。

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