做销售怎样取寻找客户(这篇太值得看了)

做销售如何找到更多客户,这是许多新人做销售最痛苦,最难的,最没有头绪的事。在销售三大板块中就有一个客户群基数,这个好理解,不可能每个人都是你的客户,一个有意向的客户都是通过筛选出来的,想获得更多意向客户,就必须有大量的普通客户作为筛选对象,普通客户越多,自然能筛选出更多精准客户。

关于找客户的渠道和方法,前面的文章里其实已经讲过很多了,下面的是最近和同行聊天大家一起总结的。

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做销售怎样取寻找客户总结了以下四大类:

一、网络公开渠道,互联网时代很多信息都可以在网上找到,只是这个寻找的过程确实需要花费一些时间和精力,但也算一个不错的渠道,销售新人可以从上面找到很多应该目标客户,这样便于自己练手,而不是公司马上提供给你很多精准客户去谈,毕竟你的水平还达不到很容易跟丢客户。在网络上找的普通客户,正好拿来练手从而提升销售能力,常见的有百度、阿里巴巴、行业网站、行业论坛等等,

二、 就是同板块互访毕竟大家有很多相同的客户群体。比如你卖房子的,可以分析自己客户群的特点,然后找到卖珠宝或者金融销售的人进行互换,因为大家的客户属性相近,自然可以互相交换互惠双赢。

三、公司内部不提倡让你去找公司同事要客户,就算你去要,人家也不会给啊到时候也很尴尬。但你可以向做得好的老销售请教,看看他们开发的客户都有哪些特点,你可以作为参考,以后呢,就主要进攻类似的人群,比如。你问了几个人,发现他们的客户中,成交排前三的人群有几个特点是年龄35到45岁,男性占比75%,超过60%的人喜欢收藏,那好,当你发现了这些共性以后呢,就可以把主要精力偏向这类人群。

四、向竞争对手学习,俗话说同行是最好的老师,去看看人家的话术和成交流程,除了学习销售话术,还可以收集一下竞争对手在哪些地方投广告引流的,找到后分析原因等,你多分析几个就能找到规律啊。特别是有的同行做的产品利率高,很多同行在投放竞价广告,这样好的案例不拿来研究还等什么呢?你要知道,能长期投竞价的人肯定是赚钱的,只要能多找几个竞争对手引流的地方,相信你也不会再为寻找客户发愁了。

既然选择了销售,就要全力以赴去做,受的了委屈,耐得住寂寞,最最重要的是坚持,相信成功会相你挥手的!!!

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销售找客户,主要有以下几个方法:

01 向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道

销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。

02 通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。

 

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销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗?这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。

找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。

合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

04 通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户

销售找客户最大的领域是公众领域,如何在公众领域找到自己的目标客户,这需要一番精心的设计,主要步骤如下:

  1. 建立自己目标客户的画像,分析他们的特征、消费习惯等
  2. 为自己制定一套宣传的文案,投放到目标客户集中的领域
  3. 进入目标客户集中的社交圈,建立属于自己的引流渠道
  4. 自建鱼塘、自建和运营自己的社交圈,吸引精准客户进入
  5. 通过优质的内容,在搜索引擎、贴吧、自媒体平台等为自己引流

05 服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户

销售找客户最怕什么,一是怕客户不来,或者客户在线上不回复,这样就没有成交的机会,二怕来了自己没服务好,来一个得罪一个,最后越做越糟糕。

在销售这个职业上,但凡做过两三年的销售,基本不需要保持太频繁的跑市场,只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。

要做到这一点核心的是要服务好自己的客户,通过客户口碑宣传、转介绍自己,从而获得新的渠道和客户,如此逐步沉淀和裂变。

也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

销售在找客户,客户何尝不是在找好的销售?

销售本身是成就客户、满足客户需求的,客户真的有需求和痛点,自然需要好的销售能够理解自己,帮助自己通过专业的销售建议、找到优质的产品和服务来解决问题、化解痛苦。

想办法让客户来找自己,让客户介绍别人来找自己,才是销售找客户的最高境界!

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