商务专员是做什么的?(商务专员岗位职责)

商务拓展专员又称为BD专员,BD是business development的缩写。商务拓展专员的定义是根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

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商务专员的工作内容是:

1、处理合作伙伴的一般商务事件请求,处理日常商务工作;

2、处理报价,客户跟踪、客户信用管理等相关事务;

3、参与并协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草;

4、搜集行业的市场信息并进行分析整理;

5、协助商务活动安排。商务专员是代表本国贸易部门与驻在国贸易部门保持联系、进行交涉的外交专业人员,一般由派遣国外贸主管部门派出,

其职业要求是:

1、求营销类、经贸管理类大专以上学历;

2、受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训;

3、具备较强的业务执行能力及谈判能力。

 

BD更侧重于长远,更侧重战略,对从业人员的综合素质要求更高,这与某些公司的“市场与战略部门”相似。因此往往在进入新市场的初期或者为未来市场布局的时候,BD发挥十分重要的作用。市场销售专员呢,他是推销商品或服务的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。销售可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。

另一方面,销售是面对客户卖产品的,而BD面向合作伙伴谈合作。BD不仅仅是销售或营销,它更侧重于客户关系、销售订单的拓展与维护,除了做销售,还要做大量的公关、品牌策划、营销策划、供应链整合等工作。

在有些公司,商务拓展专员也会背上销售的职责,而资深销售也会承担一部分商务拓展的工作内容。两者,都是需要大量跟人打交道的工作,就像双胞胎兄弟一样,有很多相似的地方,但也略有不同。

 

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