花卉销售的5个渠道(花卉销售计划与分析)

为花卉公司提供5个寻找顾客的渠道,,花卉公司寻找顾客的5个渠道:

1、本地报纸广告,

2、本地电视台广告,

3、本地论坛广告,

4、本地公交电视广告,

5、本地户外广告。

一、销售渠道

花卉产品的零售渠道可分为线上渠道和线下渠道两类:线上渠道是出售花卉产品的电商平台,目前较为知名的花卉电商包含花加、花点时间、爱尚鲜花等。淘宝、京东、拼多多等综合电商平台也纷纷布局线上花卉零售,吸引线上花店入驻;

线下渠道是花卉产品零售的传统渠道,包含花卉市场、线下花店、路边花摊等。线下渠道鲜花零售价格较高,以玫瑰为例,单只玫瑰的售价在8-10元/枝。

2021年中国花卉行业产业链全景图上中下游市场及企业剖析

数据来源:中商产业研究院整理

二.花卉电商

随着花卉电商市场拓展步伐加速,推广、宣传活动刺激消费者花卉消费频次逐渐增加,将带动花卉行业市场规模提升。数据显示,2015年以来,花卉电商的市场规模快速增加,由102.4亿元增至2019年的362.2亿元,年复合增长率达37.1%,预计在2021年花卉电商的市场规模将达到449.32亿元。

2021年中国花卉行业产业链全景图上中下游市场及企业剖析

数据来源:中商产业研究院整理

三、重视网络营销

5G时代来临,在这个网络大潮澎湃的年代,不管是什么行业,都必须重视网络营销的重要性。花店老板也应该积极地在可能被客户看到的网络平台上展示自己的作品,让客户对你的花店、对你的作品有印象。

不过宣传时要注意,要把我好用无用信息轰炸客户让客户厌烦与巧妙地让客户留下好印象之间的度,你要让发出的信息展示自己花店美好的一面。

另外,寻找合适的网络平台,把线上销售和线下销售结合,也是能够提升你的花店销售额的方法

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四、制定销售计划

花店经营是要提前备货的,因此,想要最大化的利用花材,减少花材损耗,你最好预先制定接下来一段时间的销售计划,这个时间可以根据你的花店实际情况来确定,可以是一周、十几天、一个月。

制定销售计划,除了帮助你明确要进的货之外,也能让你明确接下来一段时间内的重点营销活动,并帮助你有条不紊地围绕活动进行宣传。像是圣诞节、情人节之类的节日,更是需要提前制定计划、宣传、备货,不然就很容易在节日临近时陷入手忙脚乱的情况,影响这些重要节日的销售业绩。

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