销售管理

  • 广告传媒销售管理的6大标准10大管理原则

    一支无坚不摧的广告销售军团队背后,首先需要的是一位意志坚定的领军人物也就是我们的广告传媒战狼军团总经理。 唤起广告传媒公司的狼性,就要从总经理开始,中国企业要想真正强大,唯一的出路就是要懂得适者生存。必须像狼一样强悍,像狼一样对原则保持崇高的敬畏,否则无法取得突破,人生重大秘密:心中无尽宝藏,人生重大真理:行为作用与反作用,人生重大战略:建设自己心灵品质,人…

    2022-04-05
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  • 专业化销售流程的六个步骤(销售达人必备)

    专业化销售流程是以实战操作的销售过程为基础,按照专业化、标准化、简单化的原则制定的操作流程。 专业化销售流程的好处是专业性很强,包括了以客户为中心的理念,开场白、挖掘客户需求、处理客户异议等专业方法,这些方法适合各类人群学习,让学习者容易上手,便于操作,通过刻意练习熟练应用并在此基础上加以灵活应用。 专业化销售流程包括以下6个步骤: 第1步开场白,需要通过建…

    2022-04-03
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  • 房地产销售管理(房地产销售经理有效管理经验分享)

    本人从事房地产营销策划管理工作10余年,任职销售管理的房地产公司4-5家。每一次应聘时,面试官经常会问到我一个问题:“作为一名房地产销售经理,你如何对售楼现场销售人员进行管理的?”第一次,回答这个问题时,不是很理想,当然也错过了入职机会。后来我翻阅资料,总结经验,终于在下一次面试时脱颖而出,得到面试官的认可,并成功获得地产公司的offer,我的回答是这样的。…

    2022-04-03
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  • 客户成功经理:客户成功部是干什么的?

    客户成功部门是什么意思? 客户成功部的工作职责是:完成客户成功部策略及执行方法的讨论制定;指导销售人员在合同洽谈时向客户解答相关客服及技术层面问题;建立并完善客户回访体系,建立回访的流程和标准,监督实施并做好归档工作;组织完成客户问题的记录、整理、存档工作,确保售后问题解决的准确率。 客户成功从字面上的意思大家可以知道就是帮助客户成功,所以客户成功部门就是让…

    2022-04-02
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  • 销售回款管理(有效管理应收款)

    当前,国内外市场环境复杂多变,叠加各种因素不利影响,企业的应收账款金额越大,法律风险越高。企业如何有效管控法律风险,强化应收账款的回收? 一、企业应收账款存在的风险 (1)企业应收账款数额占流动资金数额的比重过高。我国企业应收账款占用资金一直以来都居高不下,其中贫困的地方更严重,企业相互间拖欠货款情况严重,应收账款收回难度大,严重制约着企业的发展。 (2)企…

    2022-03-31
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  • 销售管理5大要素(销售管理精要)

    (一)、目标管理(objectives management): 目标指导行动,所以一个团队必须要有目标,每个团队成员也必须要有明确的目标,团队管理人员有责任,为团队成员制定适宜的目标,因此目标管理是管理团队的一个重要的方法,尤其是销售团队,更需要目标的指引! 作为领导必须知道自己对下级的期待是什么,而下级必须知道自己对什么结果负责。团队目标是团队的灵魂,是…

    2022-03-31
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  • 华为销售有什么值得学习

    任正非曾经说过:“一个没有纪律的公司,迟早是要垮掉的。” 这句话反映到销售团队上,可以说:“一个没有销售流程的团队,迟早也是要垮掉的。” 从华为公司的销售团队之所以能如此成功,从这么多年的实践来看,就是因为他们是“流程型销售”模式,而很多公司采取的是“精英销售”模式。 为什么我们要学习华为,采取“流程型销售”模式,而是不采用“精英销售”模式呢? 1、“精英销…

    2022-03-30
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  • 销售人员提成方案范例

    销售人员提成方案范例 一、目的 为了提高销售专员的工作积极性,增加市场份额,特制定本提成方案。 二、工资构成 销售专员的工资形式是底薪+提成。 三、销售提成设计 (一)按产品类别设计 为了提高销售专员推广新产品的积极性,在设计提成比例时,应采用加权平均完成率的方法进行,具体如下表所示。 (二)按销售业绩设计 1.为了迅速占领市场,提高市场占有率,应按照销售业…

    2022-03-28
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  • 销售人员绩效考核表范例

    销售人员绩效考核表 考核实施主要由人力资源部门组织,销售部门负责考核工作的具体执行。对销售人员的考核,主要是从工作绩效、工作能力、工作态度3方面进行的,下表给出了销售人员的主要考核指标。 被考评对象 部 门 职 务 综合得分 考评负责人 考评时间 填表时间 等 级 考评项目 细分指标 关键指标 权重 (分) 考评指标 ABCDE(54321) 考评 得分 资…

    2022-03-28
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  • 销售人员激励方案范例

    《销售人员激励方案》 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售,公司内部分销及外部分销。 三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员,直接归销售部管理。在销售大厅接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司…

    2022-03-28
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  • 销售人员管理制度

    销售人员管理制度 第1章 总则 第1条 目的 为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员的业务活动制度化,特制定本规定。 第2条 适用范围 凡本公司销售人员的管理,除另有规定外,均依照本制度进行管理。 第3条 权责单位 1.销售部负责本办法制定、修改、废止的起草工作。 2.总经理负责本办法制定、修改、废止的核准工作。 第2章 日常行为规范 第…

    2022-03-28
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  • 销售公司组织架构(设计案例范本)

    销售企业组织结构范本,某销售企业组织结构范本如下图所示。 建立怎样的销售队伍要从企业的实际情况出发.按照营销活动的实际需要去加以组织。销售队伍的组织结构一般有以下几种: 1、按地区结构组成的销售队伍组织架构 产品组合比较单一而市场分布面较广的企业通常按地区结构来组织销售人员队伍。其基本做法是将销售人员按所划定的市场区域进行分配。一个销售人员专门负责一个区域的…

    2022-03-27
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  • 销售费用包括哪些内容?

    何为销售费用?顾名思义,是企业为了销售产品或者服务而发生的各种费用。其反映了企业在销售环节发生的费用,常见的销售费用包括广告费用、装卸费用、运输费、保险费、招待费、销售人员的工资、销售人员的差旅费等。 根据我国的《企业会计准则》,销售费用是指企业在销售商品、材料或提供劳务过程中产生的各种费用。 销售费用的确认和其他费用的区分主要是发生的环节,销售费用是在销售…

    2022-03-27
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  • 销售部工作流程及销售部管理制度

    销售部管理制度 总则 为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。 细则 适用于销售部全体员工 销售部组织框架及岗位职责 第一节 销售部组织框架 销售部岗位职责 1.销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓 名 直属上级 总经理 直属下级 销售部经理 晋升方向 / 轮换岗位 / 职位概要 规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指…

    2022-03-27
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  • 怎么管理电话销售团队?(电销中心管理流程体系)

    今天有企业HR咨询电销中心的管理流程体系,在这里也和伙伴们分享下。 电销作为一种高效、批量获客的方式,有它存在的不可替代的价值,纵看电销流程体系可分为三部分: 1.基础知识培训 包括以下四个部分 ①公司与产品; ②电销职业; ③产品话术; ④异议处理; 2.日常规范 也包括以下四个部分 ①对每日的电话量或通话时长做要求,确定最低标准; ②对每天集中通话的时间…

    2022-03-25
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  • 销售转化率的数据分析及提升技巧

    在互联网业务中,转化率无处不在: 投放转化率:有多少人从广告链接,进到我们的商品页面? 购买转化率:有多少人在商品页面下单买货? 毫不夸张的说,转化率就是互联网业务的核心。没有转化率支撑,再多用户活跃,再多新人注册,再多广告阅读,都是纸面上的虚假繁荣,因此转户率如果降了。常常引得老板大吼:快分析原因!然而数据分析师给的分析结论,常常不令人满意。今天,我们就系…

    2022-03-25
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  • 什么是销售周期?如何缩短销售周期?

    销售周期(Sales Cycle)销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。 销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。 缩短销售周期可以加快企业资金周转,降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种: 1、尽量说服客户接受标准产品订货,对标准产品的订货可以采取优先交货政策。 2、通过消除生产线的等待、返工,以及生产计划安排的…

    2022-03-25
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  • 销售战略制定流程与步骤(销售战略规划)

    销售战略制定流程与步骤 一、制定销售战略 不管您公司的产品或服务有多好,成功的最终衡量标准就是销售。我们整理了一些与销售流程和策略相关的、访问量较多的页面,方便您集中参阅,以期与您产生共鸣。 二、缩短销售周期 销售周期的长短是一种平衡技巧——它应该很短,但不能太快。太短(急于促成)可能会危及交易,容易造成客户的不满、违约和投拆;太长则会使企业的销售业绩大打折…

    2022-03-25
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  • 销售管理工具:企业最常用的市场营销管理工具

    经济全球化的大趋势,使得中国企业面临的市场经营环境发生了翻天覆地的变化,企业之间的竞争也将全面升级,企业管理者面对的责任和挑战也将愈加重大。提升中国企业的管理水平,以适应现代国际竞争的需求,成为迫在眉睫的任务。 对于企业的管理者来讲,要想在新的竞争中胜出,不但要求管理人员拥有丰富的管理知识,卓越的实践能力,还要掌握和使用各种先进的管理方法,学会使用各种管理工…

    2022-03-24
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  • B2B企业销售管理(大客户管理落地)

    探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法,这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做分享。如果你不是做面向大B的CRM业务,或是对此内容感兴趣的朋友,此篇内容读起来会觉得枯燥无味,大家可以根据自己的情况有选择性的阅读。   一、难于落地的大客户管理销售模式 在介绍大客户管理之前,先要说明什么是大客户管理的销售模式。 区…

    2022-03-22
    154

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